가구·고중량 상품 셀러를 위한
FBA 수수료 및 재고 관리 안내

미국 마켓플레이스 기준으로 2026년 1월 15일부터 고중량 상품의 FBA 주문 처리 수수료가 인하되었습니다. 가격 $10 미만 구간에서는 소형 고중량 기본 수수료가 $8.84에서 $6.78로, 대형 고중량은 $8.84에서 $8.58로 내려갔습니다. 같은 구간에서 특대형 50~70lb는 $39.35에서 $36.55로, 70~150lb는 $54.04에서 $50.55로 최대 $3.49 인하되었습니다. 가구처럼 크고 무거운 상품을 FBA로 전환하려는 셀러라면 수수료 구조와 함께 프로그램 혜택, 재고 관리 도구를 미리 살펴보시면 좋습니다.

2026년부터 기존 고중량 등급은 소형 고중량과 대형 고중량으로 나뉘었습니다. 소형 고중량, 대형 고중량, 특대형 등급의 수수료는 단위 중량과 용적 중량 중 더 큰 값을 기준으로 계산되므로 같은 상품이라도 포장 방식에 따라 주문 처리 수수료가 달라질 수 있습니다. 2026년 4월 17일부터는 주문 처리 수수료에 3.5%의 연료 및 물류 관련 추가 요금이 부과되며, 2026년 10월 15일부터 2027년 1월 14일까지는 연휴 성수기 주문 처리 수수료가 적용됩니다. 상품별 예상 수수료는 FBA 매출 계산기에서 미리 확인할 수 있습니다.

신상품을 FBA로 출시하는 프로페셔널 셀러는 뉴 셀렉션 프로그램(2026)의 혜택을 받을 수 있습니다. 첫 FBA 인바운드 날짜로부터 120일 이내의 첫 200개 상품에는 무료 보관, 보관 사용 추가 요금 면제, 낮은 재고 수준 수수료 면제, 무료 고객 반품 처리와 무료 청산이 제공됩니다. 상품 판매 수수료도 첫 100개 판매에는 10%, 다음 100개 판매에는 5%가 적용됩니다. 대상은 지난 12개월 동안 FBA 배송이 없었던 브랜드 신규 FBA 상위 ASIN이며, 표준 크기와 비표준 크기 모두 자격을 갖출 수 있습니다. 부피가 큰 가구 상품은 처음부터 많은 물량을 보내기보다, 이 혜택 기간 동안 실제 판매량과 반품 상황을 지켜본 뒤 보충 수량을 정하는 편이 안전합니다.

기존 뉴 셀렉션 프로그램에 등록되어 있던 셀러는 7월 30일부터 새 프로그램 혜택을 자동으로 받고 있지만, 2026년 10월 31일까지 업데이트된 사용약관에 동의해 등록을 확인해야 합니다. 기한까지 등록을 확인하지 않으면 이후 리스팅하는 새 ASIN에는 혜택이 중단됩니다. 등록 상태와 적립된 크레딧은 셀러 인센티브 대시보드에 표시됩니다.

자체 외포장이 있는 가구 상품은 SIPP(상품 포장 배송) 인증을 검토해 볼 수 있습니다. 인증을 받으면 추가 포장 없이 원래 포장 그대로 고객에게 배송되며, 인증을 받지 않은 소형 고중량 상품에는 추가 수수료가 부과됩니다. 자체 낙하 테스트는 46cm(18인치)와 92cm(36인치) 높이에서 표면, 가장자리, 모서리로 17회 떨어뜨리는 방식으로 진행되고, 상품 손상이나 밀봉 파손이 있으면 통과할 수 없습니다. 파손 위험이 있는 상품이나 액체, 날카로운 부품을 포함한 상품은 ISTA-6 실험실 테스트 보고서가 필요합니다. 신상품은 개발 단계에서 박스 강도와 내부 완충재, 봉함 방식을 함께 설계해 두면 양산 후 포장을 다시 바꾸는 일을 줄일 수 있습니다.

판매를 시작한 지 39주가 지나지 않은 신규 프로페셔널 계정에는 FBA 용량 한도가 적용되지 않습니다. 이후 성수기 재고 준비 과정에서 용량이 부족하면 용량 관리자로 추가 용량을 요청할 수 있습니다. 지불할 최대 예약 수수료를 정해 요청하며 선결제는 필요하지 않고, 예약 수수료는 추가 용량으로 발생한 매출 1달러당 $0.15의 퍼포먼스 크레딧으로 최대 100%까지 상쇄됩니다. 예를 들어 기존 한도 1,000세제곱피트에 500세제곱피트가 추가 승인되고 해당 기간 매출이 $105,000이라면 추가 용량 비율은 33%입니다. 매출 중 이 비율에 해당하는 $35,000의 15%인 $5,250가 퍼포먼스 크레딧으로 적립됩니다.

고중량 상품은 보관 용량을 많이 차지하므로 팔리지 않는 재고가 비용에 미치는 영향도 큽니다. 366~455일 보관된 재고에는 상품당 $0.30(이전 $0.15) 또는 세제곱피트당 $6.90 중 큰 금액이 장기 재고 추가 요금으로 부과됩니다. 456일 이상 보관된 재고에는 상품당 $0.35 또는 세제곱피트당 $7.90 중 큰 금액이 적용됩니다. 요금은 매월 15일에 평가되어 보통 18~22일에 청구되므로 처분할 재고가 있다면 당월 14일 오후 11시 59분(태평양 표준시)까지 재고 처분 주문을 제출해야 해당 월 요금을 피할 수 있습니다. FBA 재고 페이지에서는 재고 보충 권장 사항과 함께 예상 초과 재고, 추가 요금이 적용 중이거나 60일 이내에 적용될 ASIN이 표시됩니다.

판매가 둔화된 재고는 20% 이상 할인하는 아마존 아울렛 딜로 판매를 촉진하거나 청산으로 가치를 일부 회수할 수 있습니다. 자동 재고 처분을 활성화하면 365일 넘게 보관된 재고와 180일 넘게 보관된 채 6개월 이상 판매되지 않은 ASIN의 상품이 설정에 따라 반품, 청산 또는 폐기됩니다. SKU가 많은 가구 셀러에게는 수동 점검에서 놓치는 재고를 줄여 주는 방법이지만, 활성화 전에 반품 주소와 청산 조건, 폐기 설정을 확인해 두어야 합니다. 미국 외 마켓플레이스는 장기 재고 추가 요금의 보관 기간 기준과 청구 시점이 다를 수 있으므로 해당 마켓플레이스의 셀러 센트럴 안내를 참고해 주시기 바랍니다.

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2026년 미국 FBA 주문 처리 수수료 변경 사항: 바로가기
뉴 셀렉션 프로그램 - 2026: 바로가기
SIPP(상품 포장 배송) 인증에 대한 포장 테스트 및 결과 기록 방법: 바로가기
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