셀링 팁
무료 분석 도구로 잘 팔릴
상품 미리 예측하기!
· 15%*의 똑똑한 셀러들만 이용한다는 상품 기회 탐색기?!
· 아마존의 최신 데이터가 보여주는 유행하는 시장 트렌드
· 제품 아이디어부터 경쟁 제품 분석까지 모두 가능한 무료 시장조사 도구
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*아마존 내부 셀러 서베이 결과 (2024)
2025/02/27
•
5분 소요
아마존에서 고객들이 가장 많이 검색하는 상품이 궁금하지 않나요?
혹은 지금 유행하는 시장 트렌드는 무엇인지 알고 싶지 않나요?
이제 감이 아닌 데이터 기반 전략이 필요할 때! 아마존은 최신 고객 수요 데이터를 분석해, 수익성 높은 틈새 시장을 찾아낼 수 있도록 도와드려요. 고객들이 원하는 제품, 인기 검색어, 최근 트렌드까지 한눈에 파악하고 효율적으로 판매 전략을 세울 수 있죠. 실제로 ‘상품 기회 탐색기’를 활용한 셀러들의 총 매출이 12개월 후 평균 1.79% 증가*했다는 사실! 😲
놓치면 손해일지도 모르는 이 도구, 지금 바로 활용하는 방법을 알아볼까요?
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*아마존 내부 공식 자료 (2023)
상품 기회 탐색기란 무엇인가요?
잘 팔릴 새로운 제품을 찾는 건 쉽지 않죠. 아무도 시작하지 않은 틈새 시장을 공략하고 싶지만, 검증되지 않은 제품에 도전하는 건 부담스럽고 걱정될 수밖에 없어요. 그래서 아마존에서는 고객 데이터를 바탕으로 많이 검색된 키워드와 상품을 모아 '틈새 시장(니치)'에 대한 인사이트를 제공하고 있어요. 바로 ‘상품 기회 탐색기’를 통해서요!
🔍상품 기회 탐색기란?
고객의 검색 패턴을 분석해 상품 수요와 수익성 높은 틈새 시장에 대한 최신 데이터를 제공하는 아마존의 시장 조사 도구예요. 매주 업데이트되는 데이터를 통해 아직 충족되지 않은 고객의 니즈를 파악하고, 새로운 제품 기회를 발견할 수 있도록 도와드려요. 프로페셔널 셀링 플랜을 이용하는 셀러 누구나 무료로 이용 가능하답니다!
🔍상품 기회 탐색기란?
고객의 검색 패턴을 분석해 상품 수요와 수익성 높은 틈새 시장에 대한 최신 데이터를 제공하는 아마존의 시장 조사 도구예요. 매주 업데이트되는 데이터를 통해 아직 충족되지 않은 고객의 니즈를 파악하고, 새로운 제품 기회를 발견할 수 있도록 도와드려요. 프로페셔널 셀링 플랜을 이용하는 셀러 누구나 무료로 이용 가능하답니다!
언제 사용하면 좋을까요?
💡 신제품 출시 기회를 탐색할 때
새로운 제품을 출시하고 싶지만, 어떤 시장에 진입해야 할지 고민되시나요?
상품 기회 탐색기를 활용하면 수익성 높은 틈새 시장을 찾고, 아직 충족되지 않은 고객의 니즈를 파악할 수 있어요.
상품 기회 탐색기를 활용하면 수익성 높은 틈새 시장을 찾고, 아직 충족되지 않은 고객의 니즈를 파악할 수 있어요.
🔍 최신 트렌드를 확인할 때
지금 어떤 제품이 인기일까요? 어떤 키워드가 검색량이 많을까요?
트렌드는 빠르게 변하고 있어요. 상품 기회 탐색기는 최신 검색 패턴과 수요 데이터를 분석해, 지금 떠오르는 시장을 빠르게 포착할 수 있도록 도와줘요.
트렌드는 빠르게 변하고 있어요. 상품 기회 탐색기는 최신 검색 패턴과 수요 데이터를 분석해, 지금 떠오르는 시장을 빠르게 포착할 수 있도록 도와줘요.
📦 기존 제품을 개선하고 싶을 때
내 상품이 잘 팔리지 않는다면, 고객의 기대와 맞지 않는 부분이 있을 수도 있어요.
상품 기회 탐색기를 활용하면 고객들이 원하는 기능이나 개선점을 데이터로 확인하고, 이를 바탕으로 제품을 업그레이드할 수 있어요.
상품 기회 탐색기를 활용하면 고객들이 원하는 기능이나 개선점을 데이터로 확인하고, 이를 바탕으로 제품을 업그레이드할 수 있어요.
📊 경쟁사 분석이 필요할 때
동일한 카테고리에서 경쟁사들은 어떤 제품을 판매하고 있을까요?
상품 기회 탐색기를 통해 경쟁사의 제품과 검색 트렌드를 비교하며 차별화 전략을 세울 수 있어요.
상품 기회 탐색기를 통해 경쟁사의 제품과 검색 트렌드를 비교하며 차별화 전략을 세울 수 있어요.
🌟 광고 및 마케팅 전략을 수립할 때
효율적인 광고 운영을 위해서는 고객들이 실제로 검색하는 키워드와 관심 상품을 아는 것이 중요해요. 상품 기회 탐색기는 고객 수요 데이터를 바탕으로 최적의 키워드와 마케팅 전략을 수립할 수 있도록 도와줘요.
상품 기회 탐색기의 핵심 기능은?
상품 기회 탐색기는 단순히 새로운 제품 기회를 찾는 것에서 더 나아가, 시장 분석과 전략 수립까지 돕는 강력한 도구예요. 경쟁이 심한 시장인지, 특정 기간에 판매량이 집중되는 상품인지, 고객들이 원하는 개선 사항은 무엇인지 데이터를 기반으로 분석할 수 있어요.
또한, 카테고리별 평균 가격과 광고 활용 비율까지 확인할 수 있어, 더 효과적인 수익 모델을 설계할 수도 있죠. 감이 아닌 데이터로 더 스마트한 비즈니스 결정을 내려보세요!
또한, 카테고리별 평균 가격과 광고 활용 비율까지 확인할 수 있어, 더 효과적인 수익 모델을 설계할 수도 있죠. 감이 아닌 데이터로 더 스마트한 비즈니스 결정을 내려보세요!
- 시장 경쟁도 분석: 시장 진입 전 검색량, 판매량, 클릭수 등을 비교해 경쟁 정도를 파악할 수 있어요.
- 고객 니즈 파악: 리뷰 분석을 통해 고객의 니즈를 파악할 수 있어요.
- 경쟁자 분석: 해당 카테고리에서 판매 중인 브랜드, 셀러, 신제품의 트렌드를 확인할 수 있어요.
- 기간별 트렌드 분석: 판매하고 싶은 상품이 특정 기간에만 잘 팔리는지 궁금하셨죠? 기간별 판매 트렌드를 확인해 재고 확보를 미리 할 수 있어요.
- 수익모델 선정: 해당 카테고리의 평균 가격, 광고 사용 비율 등을 확인할 수 있어요.
상품 기회 탐색기, 이렇게 활용하세요!
상품 기회를 탐색하는 방법은 크게 2가지로 나뉘어요.
📊 관심 있고 궁금한 카테고리가 있다면?
궁금한 카테고리를 선택하면, 해당 분야에서 어떤 틈새 시장이 있는지 확인할 수 있어요. 여기서 틈새 시장이란, 고객들이 검색한 제품과 실제로 많이 클릭한 키워드, 그리고 구매한 ASIN 데이터를 기반으로 구성된 시장을 의미해요. 쉽게 말해, 아마존의 핵심 데이터라고 볼 수 있죠!
이 데이터를 활용하면 경쟁사, 관련 제품, 시장 트렌드까지 종합적으로 파악할 수 있어요. 또한, 매주 초에는 기존 틈새 시장의 새로운 데이터가 업데이트되며, 매월 초에는 새로운 틈새 시장이 추가되어 최신 시장 흐름을 빠르게 파악할 수 있어요.
이 데이터를 활용하면 경쟁사, 관련 제품, 시장 트렌드까지 종합적으로 파악할 수 있어요. 또한, 매주 초에는 기존 틈새 시장의 새로운 데이터가 업데이트되며, 매월 초에는 새로운 틈새 시장이 추가되어 최신 시장 흐름을 빠르게 파악할 수 있어요.
- 상품: 현재 판매하는 제품 중 고객들이 많이 검색하고 구매한 제품들을 볼 수 있어요. 클릭수, 판매 가격, 고객 평점 등을 비교하여 시장 진입 전에 고객들의 니즈와 경쟁 상황을 분석할 수 있어요.
- 검색어: 검색어를 기준으로 검색량과 점유율, 그리고 고객들이 클릭한 상위 3개의 제품까지 볼 수 있어요. 고객의 구매 의도를 파악하고, 중요한 제품 속성이나 기능을 반영할 수 있어요.
- 인사이트: 세 가지 기간 동안 20개의 다양한 데이터 요소를 분석하여 틈새 시장에 대한 심층적인 인사이트를 볼 수 있어요. 상품수와 상위 클릭 브랜드를 보며 해당 시장에 진입하는 게 치열한지 확인할 수 있어요. 프라임 상품 비율이 높지 않다면, 프라임 상품으로 기획할 지도 추가로 탐색할 수 있죠!
- 트렌드: 시간에 따른 틈새 시장의 트렌드 변화를 볼 수 있어요. 검색량, 제품수, 평균 가격 등 다양한 데이터를 선택하여 시각적인 차트를 확인할 수 있어요.
- 구매 요인: 판매량에 영향을 미치는 긍정적 요인과 부정적 요인을 확인할 수 있어요. 어떤 요인들이 판매량을 늘리거나 줄이는지 파악하고, 이를 바탕으로 제품을 기획할 수 있어요.
- 고객 리뷰 인사이트: 고객 리뷰를 테마별로 분석하여, 제품에 대한 고객의 생각을 볼 수 있어요. 어떤 점을 중요하게 생각하는지를 알고 별점에 영향을 미치는 주제를 파악해 전략을 세워보세요.
- 반품: 고객이 제품을 반품하는 이유와 빈도를 볼 수 있어요. 어떤 이유로 반품하는지 파악하면 제품을 개선하고 리스크를 관리하는데 활용할 수 있겠죠?
🖱️ 특정 키워드 또는 ASIN으로 검색하고 싶다면?
특정 키워드 또는 ASIN을 검색하면 해당 ASIN이 속한 틈새 시장을 바로 확인할 수 있어요. 검색 결과에서는 입력한 ASIN이 가장 먼저 표시되며, 그 아래에는 연관된 ASIN 목록이 함께 제공돼요. 이를 통해 유사한 제품을 비교하고, 해당 시장에서 어떤 제품이 인기가 있는지 파악할 수 있죠!
- 제품 메트릭스: 개별 상품의 가격 및 오퍼 데이터, 평균 상품 판매량, FBA 수수료, 클릭수 및 트렌드까지 볼 수 있어요.
- 고객 리뷰 인사이트: 카테고리에서 확인한 고객 리뷰 인사이트와 동일한 방식으로 제품에 대한 고객 리뷰를 분석할 수 있어요. 해당 ASIN과 상위 ASIN, 카테고리까지 함께 세분화된 리뷰를 확인해보세요.
🐥 에디터가 주는 꿀팁
아마존은 방대한 고객 데이터를 보유한 채널 중 하나예요. 이렇게 강력한 도구를 활용하지 않는다면 너무 아쉽겠죠!
1. 프라임 오퍼 비율을 확인하세요!🔎
프라임 오퍼 비율이 낮은 시장은 FBA(아마존 주문 처리)를 활용해 빠르게 점유율을 높일 기회가 될 수 있어요. 프라임 회원 대상 무료 2일 배송도 가능하니, 경쟁력을 높이는 전략으로 활용해 보세요.
프라임 오퍼 비율이 낮은 시장은 FBA(아마존 주문 처리)를 활용해 빠르게 점유율을 높일 기회가 될 수 있어요. 프라임 회원 대상 무료 2일 배송도 가능하니, 경쟁력을 높이는 전략으로 활용해 보세요.
2. 평균 품절률을 분석하세요! 📊
검색량은 높은데, 상품 품절률도 높다면? 이건 고객 수요에 비해 공급이 부족하다는 신호예요! 이런 시장을 공략하면 성공 확률이 훨씬 높아질 수 있어요.
검색량은 높은데, 상품 품절률도 높다면? 이건 고객 수요에 비해 공급이 부족하다는 신호예요! 이런 시장을 공략하면 성공 확률이 훨씬 높아질 수 있어요.
3. 광고 경쟁이 덜한 시장을 찾아보세요! 💰
Sponsored Product 광고를 사용하는 상품 비율이 낮다면? 광고비를 많이 쓰지 않고도 노출을 극대화할 기회일 수 있어요! 초기 비용을 줄이고도 효과적인 마케팅이 가능하죠.
Sponsored Product 광고를 사용하는 상품 비율이 낮다면? 광고비를 많이 쓰지 않고도 노출을 극대화할 기회일 수 있어요! 초기 비용을 줄이고도 효과적인 마케팅이 가능하죠.
아래 영상을 참고해 '상품 기회 탐색기'에 대해 쉽고 자세히 이해해보세요!
상품 기회 탐색기, 쉽게 배워보세요!
📌 참고: 상품 기회 탐색기를 이용하려면 셀러 센트럴 계정으로 로그인해주세요. 셀러 센트럴 가입 방법은 판매 시작하기에서 확인할 수 있습니다.
STEP 1️⃣
상품 기회 탐색기에 접속하기
셀러 센트럴에서 메인 메뉴의 [성장] > [상품 기회 탐색기]를 접속해주세요.
셀러 센트럴에서 메인 메뉴의 [성장] > [상품 기회 탐색기]를 접속해주세요.
STEP 2️⃣
틈새 시장 확인하기
상품 기회 탐색기는 상품을 특정 고객의 니즈에 맞춘 '틈새 시장'으로 분류해요. 카테고리를 검색하거나, 키워드 또는 ASIN 검색으로 내 비즈니스에 적합한 틈새 시장을 찾아보세요.
상품 기회 탐색기는 상품을 특정 고객의 니즈에 맞춘 '틈새 시장'으로 분류해요. 카테고리를 검색하거나, 키워드 또는 ASIN 검색으로 내 비즈니스에 적합한 틈새 시장을 찾아보세요.
STEP 3️⃣
데이터 분석하기
틈새 시장의 상품, 검색어, 인사이트, 트렌드, 고객 리뷰, 반품 등 다양한 데이터를 활용하여 분석할 수 있어요. 시장에 아직 충족되지 않은 니즈를 발견하고, 제품 개발부터 시작해보세요.
틈새 시장의 상품, 검색어, 인사이트, 트렌드, 고객 리뷰, 반품 등 다양한 데이터를 활용하여 분석할 수 있어요. 시장에 아직 충족되지 않은 니즈를 발견하고, 제품 개발부터 시작해보세요.
STEP 4️⃣
전략 수립하기
기존 제품을 개선하거나 신제품을 출시할 때, 상품 기회 탐색기를 통해 최신 트렌드를 확인하여 더욱 효과적인 마케팅 전략을 수립하세요!
기존 제품을 개선하거나 신제품을 출시할 때, 상품 기회 탐색기를 통해 최신 트렌드를 확인하여 더욱 효과적인 마케팅 전략을 수립하세요!
상품 기회 탐색기에 대해 더 알고 싶다면?
상품 기회 탐색기와 관련해 좀 더 구체적인 질문이 있으시다면, 다음의 FAQ를 함께 참고해 주세요.
틈새 시장과 니치는 같은 의미인가요?
네, 같은 의미예요. 고객들이 자주 검색하고 구매하는 제품과 관련된 검색어 묶어 놓았다고 볼 수 있어요.
데이터는 얼마나 자주 업데이트되나요?
새로운 틈새 시장(니치)은 매월 초에 추가되며, 지표(메트릭) 데이터는 매주 초에 갱신되어요.
계정에 접근 권한이 있는 것 같은데, 기본 사용자만 이용할 수 있다고 나와요. 다른 사용자에게 권한을 부여하려면 어떻게 해야 하나요?
상품 기회 탐색기는 기본적으로 각 계정의 ‘기본 사용자’만 이용할 수 있어요. 다른 사용자에게 권한을 부여하려면 설정 > 글로벌 권한 관리에서 ‘새 상품 판매를 통한 사업 확장 기회’ 보기 권한을 설정하세요.
📌 참고: 해당 사용자가 아직 ‘글로벌 사용자’가 아니라면, 먼저 설정 > 사용자 권한 > 글로벌 사용자 권한 > 사용자 추가에서 등록해야 해요.
기본 사용자인데도 접근 권한이 없다는 오류가 떠요.
상품 기회 탐색기는 미국, 독일, 영국, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 일본, 네덜란드, 폴란드, 벨기에, 스웨덴의 프로페셔널 셀러만 이용할 수 있어요.
만약 기준을 충족하는데도 문제가 있다면, 먼저 본인의 계정이 올바르게 등록되어 있는지 확인하세요.
프로페셔널 셀러가 아니라면, 셀링 플랜 비교 페이지를 참고하세요. 프로페셔널 계정으로 업그레이드하면 24시간 이내에 상품 기회 탐색기에 접근할 수 있어요.
만약 기준을 충족하는데도 문제가 있다면, 먼저 본인의 계정이 올바르게 등록되어 있는지 확인하세요.
프로페셔널 셀러가 아니라면, 셀링 플랜 비교 페이지를 참고하세요. 프로페셔널 계정으로 업그레이드하면 24시간 이내에 상품 기회 탐색기에 접근할 수 있어요.
프로페셔널 셀링 플랜이지만, 상품 기회 탐색기가 보이지 않아요.
일부 사용자는 처음 상품 기회 탐색기에 접속할 때, 빈 페이지가 표시될 수 있어요. 이는 브라우저 설정 문제일 가능성이 높아요. 브라우저 쿠키를 삭제하거나 최신 버전으로 업데이트하세요.
검색어를 입력했는데 ‘일치하는 니치가 없음’이라는 오류가 떠요.
입력한 검색어에 대한 충분한 데이터가 없을 경우, 검색 결과가 표시되지 않을 수 있어요. 동의어나 유사한 표현을 사용해 다시 검색해 보세요.
ASIN을 입력하고 ‘니치 보기’ 탭을 클릭했는데 오류가 떠요.
ASIN 검색 모드는 입력한 텍스트가 특정 니치나 ASIN과 일치할 때만 결과를 제공해요. 특정 ASIN과 정확히 일치하는 니치가 없으면 검색 결과가 나오지 않을 수 있어요.
도움될 피드백을 제안하고 싶어요.
상품 기회 탐색기의 각 페이지에서 ‘이 페이지 평가’ 옵션을 이용할 수 있어요. 이 옵션은 왼쪽 상단의 ‘자세히 알아보기’ 옆에서 찾을 수 있어요. 페이지 만족도를 평가하고, 개선이 필요한 부분에 대한 의견을 자유롭게 입력할 수 있어요.
또한 틈새 시장 상세 페이지에서는 니치 이름 옆에 있는 ‘이 니치가 유용한가요?’ 링크를 클릭하세요. 현재 보고 있는 니치에 대한 의견을 남기면, 전반적인 유용성을 개선에 도움될 것 같아요.
또한 틈새 시장 상세 페이지에서는 니치 이름 옆에 있는 ‘이 니치가 유용한가요?’ 링크를 클릭하세요. 현재 보고 있는 니치에 대한 의견을 남기면, 전반적인 유용성을 개선에 도움될 것 같아요.
상품 기회 탐색기는 단순한 시장 조사 도구를 넘어, 더 나은 비즈니스 결정을 내리는 강력한 도구예요. 데이터를 활용하면 새로운 제품 기회를 발견하고, 경쟁사와 차별화된 전략을 세울 수 있죠. 아직 단 15%의 아마존 셀러만 이용하고 있다는 이 도구, 적극적으로 활용해 최적의 판매 전략을 세워보세요! 🚀
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