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국내 경험을 바탕으로
아마존 입점 1년 만에 10배 성장한
수이골프
"아마존은 완전히 다르다고 생각했는데, 막상 시작하니 국내 이커머스와 완전 비슷하더라구요. 내가 하던 방법 그대로 하면 되겠다”는 확신이 생겼습니다."
신재원 대표
수이골프
수이골프를 소개합니다!
수이골프는 스포츠 마스크를 중심으로 제품을 전개하고 있는 브랜드입니다.
국내에서는 주요 이커머스 채널을 중심으로 성장해왔고, 특히 국내 최정상 이커머스 채널에서는 카테고리 상위권에서 순위를 다툴 정도로 이미 유명한 스포츠 마스크 브랜드입니다. 골프 기능성 마스크로 시작해 고객 리뷰를 반영하며 계절별, 사용 목적별로 라인업을 확장해왔습니다.
수이골프는 국내 이커머스 경험을 토대로 아마존 입점 1년만에 전년 대비 10배 성장1이라는 놀라운 성과를 기록했는데요,
국내 온라인 판매 경험만 있다면 작은 기업도 얼마든지 글로벌 진출이 가능하다는 것을 증명해낸 수이골프의 이야기를 함께 알아볼까요?
국내에서는 주요 이커머스 채널을 중심으로 성장해왔고, 특히 국내 최정상 이커머스 채널에서는 카테고리 상위권에서 순위를 다툴 정도로 이미 유명한 스포츠 마스크 브랜드입니다. 골프 기능성 마스크로 시작해 고객 리뷰를 반영하며 계절별, 사용 목적별로 라인업을 확장해왔습니다.
수이골프는 국내 이커머스 경험을 토대로 아마존 입점 1년만에 전년 대비 10배 성장1이라는 놀라운 성과를 기록했는데요,
국내 온라인 판매 경험만 있다면 작은 기업도 얼마든지 글로벌 진출이 가능하다는 것을 증명해낸 수이골프의 이야기를 함께 알아볼까요?
1 아마존닷컴, 2025년 연간 데이터
수이골프 대표 제품
🏌️ 국내 1위인데, 왜 해외로 진출할 생각을 하셨나요?
사실 국내 최정상 이커머스 채널에서 상위 순위에 든다는 건 국내에서는 거의 정점에 가까운 상태라고 볼 수 있거든요.
국내에서도 매출은 계속 성장하고는 있습니다. 그런데 어느 순간 느끼는 게, "이 성장도 결국은 한계가 있겠다"는 지점이 오더라고요.
경쟁은 계속 심해지고, 시장은 정체되고, 언젠가는 한계에 도달하겠다는 걱정과 함께 해외 시장으로 나가는 게 필요하겠다고 생각했습니다.
특히 K-콘텐츠나 K-제품에 대한 글로벌 관심이 높은 시점이었기 때문에, 지금이 가장 좋은 타이밍이라고 판단했습니다.
국내에서도 매출은 계속 성장하고는 있습니다. 그런데 어느 순간 느끼는 게, "이 성장도 결국은 한계가 있겠다"는 지점이 오더라고요.
경쟁은 계속 심해지고, 시장은 정체되고, 언젠가는 한계에 도달하겠다는 걱정과 함께 해외 시장으로 나가는 게 필요하겠다고 생각했습니다.
특히 K-콘텐츠나 K-제품에 대한 글로벌 관심이 높은 시점이었기 때문에, 지금이 가장 좋은 타이밍이라고 판단했습니다.
😲 "미국에서 마스크가 팔린다고?"
2024년 가을, 처음 아마존 판매를 시작했습니다. 솔직히 당시에는 미국에서 스포츠 마스크가 팔릴 거라고 생각하지 못했어요. 미국은 햇빛을 즐기는 문화가 강하고, 팬데믹 이후 마스크에 대한 거부감도 크다고 봤기 때문입니다.
하지만 막상 판매를 시작해보니 예상과 달랐습니다. 미국은 지역마다 기후가 달라 스포츠 마스크에 대한 수요가 충분했고, 한국 제품의 기능성과 품질에도 좋은 반응을 보였습니다.
국내에서는 계절과 시즌에 따라 판매할 상품을 달리해야 하지만, 미국은 지역별 기후가 다양해 국내 주력 제품인 여름용 상품도 연중 판매 가능성이 있다고 판단했습니다. 먼저 소규모로 제품을 테스트한 뒤, 시장 반응을 확인하며 아마존 판매 라인업을 단계적으로 확대했습니다. 지금은 한정된 계절에 수요가 집중되는 국내보다, 지역에 따라 연중 수요를 확보할 수 있는 미국 시장에서 더 큰 가능성을 보고 있습니다.
가격에 대한 반응도 달랐습니다. 국내에서는 스포츠 마스크 가격이 3만 원을 넘으면 부담을 느끼는 고객이 많지만, 미국에서는 ‘메이드 인 코리아’ 제품의 기능성과 품질을 고려했을 때 충분히 경쟁력 있는 가격으로 받아들였습니다. 덕분에 국내보다 높은 가격대에서도 판매 가능성을 확인할 수 있었고, 고가 제품인 X-시리즈 플렉스 모델은 한국보다 미국에 먼저 출시해 시장 반응을 살펴보기도 했습니다.
하지만 막상 판매를 시작해보니 예상과 달랐습니다. 미국은 지역마다 기후가 달라 스포츠 마스크에 대한 수요가 충분했고, 한국 제품의 기능성과 품질에도 좋은 반응을 보였습니다.
국내에서는 계절과 시즌에 따라 판매할 상품을 달리해야 하지만, 미국은 지역별 기후가 다양해 국내 주력 제품인 여름용 상품도 연중 판매 가능성이 있다고 판단했습니다. 먼저 소규모로 제품을 테스트한 뒤, 시장 반응을 확인하며 아마존 판매 라인업을 단계적으로 확대했습니다. 지금은 한정된 계절에 수요가 집중되는 국내보다, 지역에 따라 연중 수요를 확보할 수 있는 미국 시장에서 더 큰 가능성을 보고 있습니다.
가격에 대한 반응도 달랐습니다. 국내에서는 스포츠 마스크 가격이 3만 원을 넘으면 부담을 느끼는 고객이 많지만, 미국에서는 ‘메이드 인 코리아’ 제품의 기능성과 품질을 고려했을 때 충분히 경쟁력 있는 가격으로 받아들였습니다. 덕분에 국내보다 높은 가격대에서도 판매 가능성을 확인할 수 있었고, 고가 제품인 X-시리즈 플렉스 모델은 한국보다 미국에 먼저 출시해 시장 반응을 살펴보기도 했습니다.
🔄 아마존 운영은 국내랑 놀랄만큼 비슷해요
처음 아마존을 시작할 때 가장 걱정됐던 점은 언어였습니다. 처음부터 글로벌 경험이 있는 게 아니었기 때문에, 영어도 그렇고, 고객 응대나 상세페이지를 어떻게 만들어야 할지 막막했죠. 그런데 막상 시작해보니, 미국 아마존은 한국어로 셀러센트럴을 볼 수 있었고, 셀링 파트너 서포트를 통해서 한국어 문의도 가능해서 생각보다 해결이 많이 됐습니다.
또한 아마존은 완전히 다른 세계라고 생각했는데, 막상 들어가보니 '판매나 운영 시스템 자체가 국내 이커머스 채널이랑 정말 비슷한데?'라는 생각이 들었습니다.
상품 등록, 광고 구조, 운영 방식이 거의 동일했고요. 물류 처리 역시, 국내 이커머스 채널의 풀필먼트를 이미 경험해서 그런지 제품 입고부터 배송까지 굉장히 익숙했습니다. 그래서 오히려 "내가 하던 방법 그대로 하면 되겠다"는 확신이 생겼습니다.
또한 아마존은 완전히 다른 세계라고 생각했는데, 막상 들어가보니 '판매나 운영 시스템 자체가 국내 이커머스 채널이랑 정말 비슷한데?'라는 생각이 들었습니다.
상품 등록, 광고 구조, 운영 방식이 거의 동일했고요. 물류 처리 역시, 국내 이커머스 채널의 풀필먼트를 이미 경험해서 그런지 제품 입고부터 배송까지 굉장히 익숙했습니다. 그래서 오히려 "내가 하던 방법 그대로 하면 되겠다"는 확신이 생겼습니다.
📦 FBA 덕분에 제품과 마케팅에만 집중
특히 아마존 주문 처리 시스템인 FBA에 정말 큰 도움을 받았는데요. 물류, 배송, 고객응대까지 다 처리해주니까 저희는 영어 응대에 대한 걱정 없이도, 제품과 마케팅에만 집중할 수 있었고요. 소규모 팀으로도 글로벌 운영이 가능하다는 걸 체감했습니다.
특히, 국내 이커머스 채널 풀필먼트 경험을 가지고 있는 셀러라면, 매우 유사한 시스템이기 때문에 굉장히 빠르게 적응할 수 있는 프로그램이라고 생각합니다.
특히, 국내 이커머스 채널 풀필먼트 경험을 가지고 있는 셀러라면, 매우 유사한 시스템이기 때문에 굉장히 빠르게 적응할 수 있는 프로그램이라고 생각합니다.
🎯A+ 콘텐츠와 AI 도구로 국내보다 쉬운 운영
또한 국내보다 아마존이 오히려 더 쉬웠다고 느꼈던 부분도 있었는데요. 바로 A+ 콘텐츠와 AI도구를 활용해 상품 상세페이지를 만드는 작업이었습니다. 콘텐츠는 모듈형이라서 훨씬 만들기 쉽고, 영상도 쉽게 넣을 수 있고, 제품 라인업을 한 번에 보여줄 수 있는 구조도 좋았습니다. 상품 설명 이미지가 길게 제작되어 공수가 많이 드는 국내보다 오히려 핵심만 잘 보여주면 되는 구조라서 더 효율적이었습니다.
요즘은 아마존의 AI Creative Studio를 써서 만든 영상과 이미지를 실제 상품 페이지에 많이 적용하고 있습니다. 혼자서도 AI 도구를 사용하면 몇 개의 프롬프트만 사용해 얼마든지 멋진 영상을 수월하게 만들 수 있어요.
요즘은 아마존의 AI Creative Studio를 써서 만든 영상과 이미지를 실제 상품 페이지에 많이 적용하고 있습니다. 혼자서도 AI 도구를 사용하면 몇 개의 프롬프트만 사용해 얼마든지 멋진 영상을 수월하게 만들 수 있어요.
⭐ 아마존 바인(VINE)으로 초기 리뷰 확보, 신뢰 기반 구축
또한 아마존에서 초기 성과를 만들기 위해 가장 중요하게 한 액션 중 하나는 리뷰 확보였는데요. 아마존의 리뷰어 프로그램인 바인(VINE)을 활용해 신제품 나올 때마다 30개씩 꾸준히 진행했습니다.
국내는 리뷰 프로그램을 활용했을 때 짧거나 성의가 없다는 느낌도 든 적이 있었는데, 아마존의 바인(VINE) 리뷰어들은 제품의 장점과 단점을 모두 잘 포함해 정확하게 표현해줘서 더욱 신뢰가 갔습니다.
국내는 리뷰 프로그램을 활용했을 때 짧거나 성의가 없다는 느낌도 든 적이 있었는데, 아마존의 바인(VINE) 리뷰어들은 제품의 장점과 단점을 모두 잘 포함해 정확하게 표현해줘서 더욱 신뢰가 갔습니다.
📈 1년 만에 판매량 10배, 분기마다 3배씩 성장 중
아마존에서 2024년에 판매를 시작했는데요. 처음에는 테스트처럼 시작했는데, 입점 1년 사이에 판매량이 10배 이상 성장2하면서 가능성을 확신하게 됐습니다.
판매량이 2024년 4분기에 약 500개 정도에서, 2025년 1분기에는 2,300개 정도로 급격하게 성장하였고, 2026년 1분기에는 6,900개 정도로 전년도 동기 대비 약 3배의 매출 성장을 보였습니다.
아마존 매출이 국내 최정상 이커머스 채널 대비 약 30% 수준까지 올라왔고, 2026년 말까지 50%, 2027년에는 국내와 비슷한 수준까지 상승할 것으로 기대하고 있습니다.
판매량이 2024년 4분기에 약 500개 정도에서, 2025년 1분기에는 2,300개 정도로 급격하게 성장하였고, 2026년 1분기에는 6,900개 정도로 전년도 동기 대비 약 3배의 매출 성장을 보였습니다.
아마존 매출이 국내 최정상 이커머스 채널 대비 약 30% 수준까지 올라왔고, 2026년 말까지 50%, 2027년에는 국내와 비슷한 수준까지 상승할 것으로 기대하고 있습니다.
2 아마존닷컴, 2025년 연간 데이터
🌏 먼저 움직이는 브랜드가 글로벌 브랜드가 됩니다
미국을 중심으로 안정화한 이후에는 캐나다, 일본, 호주까지 확장할 계획입니다. 특히 호주는 계절이 반대이기 때문에 계절과 무관한 제품 라인업과 생산 운영 측면에서도 전략적으로 중요하게 보고 있습니다.
지금은 메이드인코리아 자체가 경쟁력이 되는 시대라고 생각합니다. 한국에서 이미 검증된 제품이라면, 글로벌에서도 통할 가능성이 충분합니다.
결국 먼저 움직이는 브랜드가 글로벌 브랜드가 됩니다.
제가 해외 확장에 대한 꿈을 꿀 수 있는 것도, 확장에 대한 고민을 계속할 수 있게끔 해주는 것도 아마존이 있기 때문에 가능하다고 생각합니다.
지금은 메이드인코리아 자체가 경쟁력이 되는 시대라고 생각합니다. 한국에서 이미 검증된 제품이라면, 글로벌에서도 통할 가능성이 충분합니다.
결국 먼저 움직이는 브랜드가 글로벌 브랜드가 됩니다.
제가 해외 확장에 대한 꿈을 꿀 수 있는 것도, 확장에 대한 고민을 계속할 수 있게끔 해주는 것도 아마존이 있기 때문에 가능하다고 생각합니다.
