가장 한국적인 메이크업 브러시로
아마존을 사로잡은 피카소의 성장기
"아마존은 한국보다 100배 정도는 큰 시장이라고 생각했습니다. 따라서, 같은 제품이라도 더 큰 시장에서 더 많은 기회를 만들 수 있다고 판단했습니다."
안익제 대표
피카소
피카소를 소개합니다!
'피카소(Piccaso)'는 1990년대 초 청담동 뷰티 살롱 1세대 메이크업 아티스트들의 요청에서 탄생한 핸드메이드 K-메이크업 브러쉬 브랜드입니다.
이경민, 조성아, 정샘물 원장님 등 현장 전문가들의 섬세한 의견을 반영하며 30년 이상 브러쉬 제품을 개발해 온 화장품 어플리케이터 전문 브랜드이죠.
2024년 아마존 진출 후 첫 해 연매출 10억원1, 전년 대비 매출 1,200% 성장2이라는 놀라운 성과를 기록하며 글로벌 뷰티 시장에서 빠르게 입지를 다져가고 있습니다.
해외에서 브랜드명을 몰라도 팔리는 피카소의 아마존 성공 비결을 함께 알아볼까요?
이경민, 조성아, 정샘물 원장님 등 현장 전문가들의 섬세한 의견을 반영하며 30년 이상 브러쉬 제품을 개발해 온 화장품 어플리케이터 전문 브랜드이죠.
2024년 아마존 진출 후 첫 해 연매출 10억원1, 전년 대비 매출 1,200% 성장2이라는 놀라운 성과를 기록하며 글로벌 뷰티 시장에서 빠르게 입지를 다져가고 있습니다.
해외에서 브랜드명을 몰라도 팔리는 피카소의 아마존 성공 비결을 함께 알아볼까요?
1 아마존닷컴, 2025년 연간 데이터 2 아마존닷컴, 2025년 1-2월 대비 2026년 1-2월 매출 성장률
피카소 꼴레지오니 브러쉬 모음
🎨 왜 아마존이었나요?
국내에서 피카소의 제품은 중-고가 브랜드로 인식되고 있습니다. 하지만 글로벌 브랜드들과 비교했을 때는 가격 경쟁력이 있으면서도 품질 면에서는 매우 높은 수준의 제품이라 글로벌 시장에서 비교 우위가 있다고 생각했습니다.
최근 글로벌 소비 트렌드를 보면, 소비자들이 브랜드 인지도만으로 제품을 선택하기 보다 가격 대비 가치, 즉 가성비를 더 꼼꼼하고 합리적으로 따지는 방향으로 변화하고 있습니다. 제품력이 충분하다면 아직 글로벌 인지도가 높지 않은 브랜드도 소비자의 선택을 받을 수 있는 환경이라고 생각했습니다.
저희는 메이크업 도구와 화장품에 관심이 높은 글로벌 소비자들에게 피카소의 제품력을 직접 경험하게 하고 싶었습니다. 특히 브랜드 이름보다 제품의 품질과 가치를 기준으로 합리적인 선택을 하는 스마트 컨슈머를 만나는 것이 중요한 목표였습니다.
그런 관점에서 아마존은 전 세계의 다양한 소비자들을 가장 많이 만날 수 있는 채널이자, 아직 생소한 브랜드도 글로벌 소비자의 선택을 받을 수 있는 채널이라고 생각했습니다.
같은 제품이라도 더 큰 시장에서 더 많은 기회를 만들 수 있다고 판단했습니다.
최근 글로벌 소비 트렌드를 보면, 소비자들이 브랜드 인지도만으로 제품을 선택하기 보다 가격 대비 가치, 즉 가성비를 더 꼼꼼하고 합리적으로 따지는 방향으로 변화하고 있습니다. 제품력이 충분하다면 아직 글로벌 인지도가 높지 않은 브랜드도 소비자의 선택을 받을 수 있는 환경이라고 생각했습니다.
저희는 메이크업 도구와 화장품에 관심이 높은 글로벌 소비자들에게 피카소의 제품력을 직접 경험하게 하고 싶었습니다. 특히 브랜드 이름보다 제품의 품질과 가치를 기준으로 합리적인 선택을 하는 스마트 컨슈머를 만나는 것이 중요한 목표였습니다.
그런 관점에서 아마존은 전 세계의 다양한 소비자들을 가장 많이 만날 수 있는 채널이자, 아직 생소한 브랜드도 글로벌 소비자의 선택을 받을 수 있는 채널이라고 생각했습니다.
같은 제품이라도 더 큰 시장에서 더 많은 기회를 만들 수 있다고 판단했습니다.
“국내에서 메이크업 브러쉬를 구매할 수 있는 고객이 2천만명 정도뿐인데, 아마존은 국내보다 100배 큰 시장이라고 생각한 거죠.”
– 피카소 안익제 대표
– 피카소 안익제 대표
📈 입점 1년만에 매출 1,200% 성장
피카소 브러시는 2024년 10월경 아마존에 처음 판매를 시작하였습니다.
입점 첫 해에는 브랜드 인지도와 리뷰가 아직 충분히 형성되지 않은 단계였기 때문에 매출은 작았지만, 이후 제품 라인업 확장과 리뷰 축적, 운영 최적화가 이루어지면서 성장 흐름이 만들어졌고, 2025년에는 연간 매출이 약 10억원을 기록하며 의미 있는 성장 성과를 거둘 수 있었습니다.
국내 시장 대비 글로벌 시장, 특히 아마존에서는 성장 속도가 매우 빠르다는 점을 체감할 수 있었는데요. 특히, 올해 매출과 주문 수량은 작년 대비 1,200%가 넘는 놀라운 성장률을 보이고 있습니다.
입점 첫 해에는 브랜드 인지도와 리뷰가 아직 충분히 형성되지 않은 단계였기 때문에 매출은 작았지만, 이후 제품 라인업 확장과 리뷰 축적, 운영 최적화가 이루어지면서 성장 흐름이 만들어졌고, 2025년에는 연간 매출이 약 10억원을 기록하며 의미 있는 성장 성과를 거둘 수 있었습니다.
국내 시장 대비 글로벌 시장, 특히 아마존에서는 성장 속도가 매우 빠르다는 점을 체감할 수 있었는데요. 특히, 올해 매출과 주문 수량은 작년 대비 1,200%가 넘는 놀라운 성장률을 보이고 있습니다.
🎯 제품별 포지셔닝과 검색 최적화 전략 (SEO)
피카소는 브러쉬를 판매하는 쇼핑몰에 머무르기보다 메이크업을 퀄리티있게 완성하는 브랜드로 확장하는 방향을 전략적으로 선택했습니다. 2024년 아마존 입점 첫 해에도 약 20개 수준의 SKU를 운영하며 비교적 빠른 속도로 라인업을 확장했습니다.
단순히 키워드 중심의 접근보다는 SKU별 포지셔닝을 명확히 하는 전략을 중요하게 생각했습니다. 고객들이 실제로 고민하는 메이크업 문제나 필요로 하는 기능을 중심으로 제품 검색 결과를 최적화했습니다.
단순히 키워드 중심의 접근보다는 SKU별 포지셔닝을 명확히 하는 전략을 중요하게 생각했습니다. 고객들이 실제로 고민하는 메이크업 문제나 필요로 하는 기능을 중심으로 제품 검색 결과를 최적화했습니다.
또한 한국과 미국은 메이크업 트렌드가 다르기 때문에, 어떤 브러쉬 형태가 유행하는지, 어떤 제품을 선호하는지를 빠르게 파악하고 제품 개발에 반영했습니다.
🏔️ 초기 도전과 극복
사실 아마존을 통한 글로벌 판매는 약 15년 전부터 마음속에 가지고 있던 목표였습니다. 다만 초기에는 어떤 제품을 어떤 방식으로 글로벌 고객에게 보여줄지에 대한 전략을 만드는 과정이 쉽지 않았습니다.
시작하기 전에는 국내에서 팔리는 제품과 해외에서 팔리는 제품이 완전히 다를 거라 예상했는데, 그렇지 않았습니다.
국내에서 잘 팔리고 바이럴 되는 제품이 비슷하게 해외에서도 잘 팔렸고, 그로 인해 해외의 K-뷰티 관심도와 소셜 네트워크 트래픽 규모를 체감하게 되었습니다.
아마존 진출을 진행하며 어려웠던 점은 상표권 문제와 브랜드 계정 등록 과정이었습니다. 하지만 이러한 과정들을 하나씩 해결하면서 지금은 브랜드 계정과 운영 구조가 안정적으로 자리 잡은 상태입니다. 지금은 오히려 그 과정들이 글로벌 시장에 진입하기 위한 중요한 준비 단계였다고 생각합니다.
시작하기 전에는 국내에서 팔리는 제품과 해외에서 팔리는 제품이 완전히 다를 거라 예상했는데, 그렇지 않았습니다.
국내에서 잘 팔리고 바이럴 되는 제품이 비슷하게 해외에서도 잘 팔렸고, 그로 인해 해외의 K-뷰티 관심도와 소셜 네트워크 트래픽 규모를 체감하게 되었습니다.
아마존 진출을 진행하며 어려웠던 점은 상표권 문제와 브랜드 계정 등록 과정이었습니다. 하지만 이러한 과정들을 하나씩 해결하면서 지금은 브랜드 계정과 운영 구조가 안정적으로 자리 잡은 상태입니다. 지금은 오히려 그 과정들이 글로벌 시장에 진입하기 위한 중요한 준비 단계였다고 생각합니다.
🌏 앞으로의 비전
해외에도 충분히 좋은 메이크업 브러쉬·툴 브랜드가 많기 때문에, 피카소가 특별하게 다가갈 수 있을지에 대한 걱정은 늘 가지고 있었습니다. 하지만 아마존에서의 성과를 확인하니 지금은 하나의 브랜드로서, 살 만한 가치가 있는 제품으로서 고객들에게 인정 받는 것을 체감하고 있습니다.
세계 어디서든 만날 수 있다면 곧 세계적인 브랜드가 아닐까요?
전세계 모든 나라, 모든 시간 속에서 피카소의 제품을 자유롭게 만나볼 수 있을 때까지 멈추지 않고 나아가겠습니다.
세계 어디서든 만날 수 있다면 곧 세계적인 브랜드가 아닐까요?
전세계 모든 나라, 모든 시간 속에서 피카소의 제품을 자유롭게 만나볼 수 있을 때까지 멈추지 않고 나아가겠습니다.
