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아마존 입점 1년 만에 165억 달성한
K-더마 브랜드 닥터 리쥬올의 이야기
"가격이 높아도 확실한 정답만 있으면 글로벌에서 통합니다. 준비한 재고가 하루 만에 전량 소진, 당일 매출 30만 2천 달러를 기록했습니다."
정준호 대표
닥터리쥬올
닥터리쥬올을 소개합니다!
닥터리쥬올은 약사·의사가 함께 만든 K-파마시 (약국) 스킨케어 브랜드입니다.
유행하는 성분을 쫓기보다 근거로 제품을 설계하고, 그 제품을 약국에서 먼저 검증받으며 신뢰를 쌓아온 브랜드입니다.
브랜드 이름 Dr.Reju-All(닥터리쥬올)에도 브랜드의 철학을 담았습니다.
'Rejuvenate All misunderstood ingredients by Doctors', 즉 오해받아온 성분들을 과학적 근거로 다시 바로 세우고, 그 성분의 진정한 가치를 소비자에게 전달하겠다는 의미입니다.
출시 3개월 만에 전국 5,000곳 이상 약국에 입점했고, PBDD 데이 기간 동안 1 히어로 PDRN 크림은 입고 하루만에 완판되며 매출 30만 달러를 돌파2하기도 했습니다.
자, 그러면 약국 스킨케어의 본고장 유럽까지 확장하고 있는 닥터리쥬올의 아마존 성장 비결을 함께 알아볼까요?
유행하는 성분을 쫓기보다 근거로 제품을 설계하고, 그 제품을 약국에서 먼저 검증받으며 신뢰를 쌓아온 브랜드입니다.
브랜드 이름 Dr.Reju-All(닥터리쥬올)에도 브랜드의 철학을 담았습니다.
'Rejuvenate All misunderstood ingredients by Doctors', 즉 오해받아온 성분들을 과학적 근거로 다시 바로 세우고, 그 성분의 진정한 가치를 소비자에게 전달하겠다는 의미입니다.
출시 3개월 만에 전국 5,000곳 이상 약국에 입점했고, PBDD 데이 기간 동안 1 히어로 PDRN 크림은 입고 하루만에 완판되며 매출 30만 달러를 돌파2하기도 했습니다.
자, 그러면 약국 스킨케어의 본고장 유럽까지 확장하고 있는 닥터리쥬올의 아마존 성장 비결을 함께 알아볼까요?
1 PBDD: Prime Big Deal Days(프라임 빅딜 데이즈) 2아마존 닷컴 기준
닥터 리쥬올 사무실 전경
💊 왜 약국에서 먼저 팔았나요?
저희 제품을 가장 정확하게 이해하고 고객에게 전달할 수 있는 곳이 바로 약국이기 때문입니다. 오래가는 브랜드는 고객이 제품을 제대로 이해하고 신뢰할 때 만들어진다고 생각합니다. 그 신뢰를 위해서는 저희 제품이 왜 이런 성분과 농도, 제형으로 설계되었는지를 정확히 설명할 수 있어야 했고, 그것이 가능한 곳이 성분을 가장 깊이 이해하는 약국과 병의원이었습니다.
실제로 출시 3개월 만에 전국 5,000곳 이상 약국에 입점했고, 히어로 PDRN 크림은 입고될 때마다 72시간 이내에 완판됐습니다. 전문가의 추천이 소비자의 경험으로, 다시 입소문과 구매로 이어지는 선순환 구조가 만들어졌습니다.
실제로 출시 3개월 만에 전국 5,000곳 이상 약국에 입점했고, 히어로 PDRN 크림은 입고될 때마다 72시간 이내에 완판됐습니다. 전문가의 추천이 소비자의 경험으로, 다시 입소문과 구매로 이어지는 선순환 구조가 만들어졌습니다.
🌏 약국을 넘어, 왜 아마존이었나요?
한국 약국에서 제품을 경험한 해외 고객들이 본국으로 돌아가 구매 루트 문의를 계속 보내왔습니다. 그리고 뉴욕 소호 팝업에서는 고가에도 실제 구매가 이뤄지는 해외 수요를 직접 눈으로 확인했습니다.
이렇게 수요가 먼저 확인되자, 제품력과 성과를 가장 먼저 증명해 보일 수 있는 첫 관문이 아마존이라고 판단하여 브랜드 론칭 4개월 차인 2025년 7월 미국 아마존에 입점했습니다.
이렇게 수요가 먼저 확인되자, 제품력과 성과를 가장 먼저 증명해 보일 수 있는 첫 관문이 아마존이라고 판단하여 브랜드 론칭 4개월 차인 2025년 7월 미국 아마존에 입점했습니다.
🛒 벤더 대신 아마존 직접 브랜딩을 택한 이유
벤더 수출도 좋은 방식이지만, 유통사에 물량을 넘기는 구조라 우리가 어떤 브랜드인지·왜 이렇게 설계했는지를 고객에게 직접 전할 수가 없거든요.
아마존에서는 단순 유통이 아니라, 브랜드 자산을 직접 쌓을 수 있어서 좋았습니다.
아마존에서는 약국에서처럼 고객과 직접 만나 우리 이야기를 전하고, 리뷰로 대화하고, 그 신뢰가 다음 구매로 이어지게 하는 방식으로 브랜딩이 가능했어요.
결국 중요한 것은 한 번의 판매가 아니라, 해외 고객이 닥터리쥬올을 어떤 브랜드로 기억하게 만드느냐라고 생각했습니다.
당장의 단기 매출보다는 브랜드 통제권과 고객 자산을 직접 쌓을 수 있는 방식을 선택한 거죠.
아마존에서는 단순 유통이 아니라, 브랜드 자산을 직접 쌓을 수 있어서 좋았습니다.
아마존에서는 약국에서처럼 고객과 직접 만나 우리 이야기를 전하고, 리뷰로 대화하고, 그 신뢰가 다음 구매로 이어지게 하는 방식으로 브랜딩이 가능했어요.
결국 중요한 것은 한 번의 판매가 아니라, 해외 고객이 닥터리쥬올을 어떤 브랜드로 기억하게 만드느냐라고 생각했습니다.
당장의 단기 매출보다는 브랜드 통제권과 고객 자산을 직접 쌓을 수 있는 방식을 선택한 거죠.
📈 PBDD 하루 매출 30만 달러 돌파
솔직히 가격이 가장 큰 고민이었습니다. 아마존에서는 10~20달러대여야 성공한다는 통념과 정반대였기 때문입니다. 히어로 PDRN 크림 60ml를 할인가로도 8만 원대에 내놓겠다고 하니, 주변에서는 "PBDD에 그 가격이면 안 된다"며 다들 만류했습니다.
그래도 다수 전문가도 인정한 제품력과 신뢰를 믿고 강행했습니다. 결과는 프로모션 시작과 함께 준비한 재고가 하루 만에 전량 소진되며 오히려 더 팔지 못한 게 아쉬울 정도로 당일 매출만 30만 2천 달러(약 4억 1.3천만원)를 기록했습니다.
실시간으로 오르는 숫자를 보며 밤새 잠을 이루지 못했습니다. 가격이 높아도 확실한 정답만 있으면 글로벌에서 통한다는 것을 확인한 순간이었습니다.
그래도 다수 전문가도 인정한 제품력과 신뢰를 믿고 강행했습니다. 결과는 프로모션 시작과 함께 준비한 재고가 하루 만에 전량 소진되며 오히려 더 팔지 못한 게 아쉬울 정도로 당일 매출만 30만 2천 달러(약 4억 1.3천만원)를 기록했습니다.
실시간으로 오르는 숫자를 보며 밤새 잠을 이루지 못했습니다. 가격이 높아도 확실한 정답만 있으면 글로벌에서 통한다는 것을 확인한 순간이었습니다.
📊 매 분기 최고 매출 경신, 1년 누적 165억
1년 된 브랜드라고 하기엔 성장 속도가 빨랐습니다. 한국 약국 채널에서 시작하여 아마존을 통해 글로벌 고객을 만나고 있는데요.
2025년 4분기에는 이전 분기 대비 219%라는 폭발적인 성장을 기록했고, 최근 분기에는 또 2배 이상 초과 성장3하였습니다. 좋은 팀 그리고 좋은 제품이 만나 매 분기마다 계속 성장하여, 최고 매출을 다시 한번 경신했습니다.
그렇게 아마존 론칭 1년 만에 누적 약 165억4을 기록했습니다.
호주는 입점하자마자 단숨에 카테고리 1위5, 캐나다에서도 대표 크림이 카테고리 1위6에 오르며 여러 제품이 잇달아 탑 10을 석권했고, 지금은 영국·중동까지 전 세계 80개국 이상으로 확장하고 있습니다.
2025년 4분기에는 이전 분기 대비 219%라는 폭발적인 성장을 기록했고, 최근 분기에는 또 2배 이상 초과 성장3하였습니다. 좋은 팀 그리고 좋은 제품이 만나 매 분기마다 계속 성장하여, 최고 매출을 다시 한번 경신했습니다.
그렇게 아마존 론칭 1년 만에 누적 약 165억4을 기록했습니다.
호주는 입점하자마자 단숨에 카테고리 1위5, 캐나다에서도 대표 크림이 카테고리 1위6에 오르며 여러 제품이 잇달아 탑 10을 석권했고, 지금은 영국·중동까지 전 세계 80개국 이상으로 확장하고 있습니다.
32025 4분기 대비 2026년 2분기 매출 성장률, 42025.07-2026.06 아마존닷컴 기준으로 브랜드 전체 1년 누적 매출은 약 1천억 돌파, 5호주, Face Mosturizers, 2025 Boxing Day 기간, 6캐나다, Face Mosturizers, 2026 Prime Big Deal Days 기간
🌍 미국을 넘어 호주·캐나다·유럽으로
마켓 확장은 수요와 인증 기간, 두 가지를 보고 순서를 정했습니다.
수요는 이미 있었습니다. 한국 약국을 다녀간 외국인 고객들, 글로벌 리뷰를 본 캐나다·호주 소비자들의 구매 문의가 계속 들어왔습니다. 그래서 수요가 확인된 곳부터 아마존을 열었고, 인증이 필요 없는 호주 먼저, 인증 기간이 짧은 캐나다·중동을 그 다음으로 확장했습니다.
아마존의 가장 큰 장점은 한 국가의 성공이 여러 국가의 확장으로 그대로 이어지는 구조라는 점입니다. 미국 아마존에서의 성과가 타 국가 매출로 확장되는 낙수 효과를 확인할 수 있었습니다.
프랑스·유럽은 인증에 시간이 걸려 아직 준비 단계지만, 약국 스킨케어가 이미 하나의 문화로 자리 잡은 시장인 만큼 앞으로 가장 집중할 계획입니다.
수요는 이미 있었습니다. 한국 약국을 다녀간 외국인 고객들, 글로벌 리뷰를 본 캐나다·호주 소비자들의 구매 문의가 계속 들어왔습니다. 그래서 수요가 확인된 곳부터 아마존을 열었고, 인증이 필요 없는 호주 먼저, 인증 기간이 짧은 캐나다·중동을 그 다음으로 확장했습니다.
아마존의 가장 큰 장점은 한 국가의 성공이 여러 국가의 확장으로 그대로 이어지는 구조라는 점입니다. 미국 아마존에서의 성과가 타 국가 매출로 확장되는 낙수 효과를 확인할 수 있었습니다.
프랑스·유럽은 인증에 시간이 걸려 아직 준비 단계지만, 약국 스킨케어가 이미 하나의 문화로 자리 잡은 시장인 만큼 앞으로 가장 집중할 계획입니다.
🔬 K-뷰티를 넘어, K-더마의 시대
해외 소비자들은 저희의 진정성과 전문성에 가장 크게 반응하는 것 같습니다.
K-뷰티는 빠르게 성장했지만, 그만큼 제품과 정보도 넘쳐나면서 소비자들의 피로도 역시 높아졌습니다. 이제는 "정말 좋은 제품이 무엇인지", "나에게 맞는 제품은 무엇인지"를 알고 싶어 하는 니즈가 커졌습니다.
닥터리쥬올은 약사와 의사가 성분이 피부에서 실제로 어떻게 작용하는지, 왜 이런 성분과 제형으로 설계했는지를 꾸준히 설명해 왔습니다. 실제로 "성분을 제대로 이해하고 만든 브랜드 같다", "기다렸던 브랜드다"라는 후기를 많이 받았습니다.
저희는 이것이 단순히 K-뷰티가 아니라, 근거와 전문성을 갖춘 K-더마를 찾는 글로벌 소비자들의 변화라고 생각합니다.
K-뷰티는 빠르게 성장했지만, 그만큼 제품과 정보도 넘쳐나면서 소비자들의 피로도 역시 높아졌습니다. 이제는 "정말 좋은 제품이 무엇인지", "나에게 맞는 제품은 무엇인지"를 알고 싶어 하는 니즈가 커졌습니다.
닥터리쥬올은 약사와 의사가 성분이 피부에서 실제로 어떻게 작용하는지, 왜 이런 성분과 제형으로 설계했는지를 꾸준히 설명해 왔습니다. 실제로 "성분을 제대로 이해하고 만든 브랜드 같다", "기다렸던 브랜드다"라는 후기를 많이 받았습니다.
저희는 이것이 단순히 K-뷰티가 아니라, 근거와 전문성을 갖춘 K-더마를 찾는 글로벌 소비자들의 변화라고 생각합니다.
🌐 더마 브랜드의 글로벌 기준이 되겠습니다
지금은 저희 브랜드 앞에 ‘K-’라는 수식어가 붙지만, 궁극적인 목표는 그 수식어 없이도 인정받는 브랜드가 되는 것이에요. 세계적인 더마 코스메틱 브랜드를 이야기할 때 닥터리쥬올도 자연스럽게 함께 거론되는, 진정한 글로벌 더마 브랜드로 성장하고 싶습니다.
이를 위해 ‘성분마다 정답을 제시한다’는 원칙을 꾸준히 지켜가고 있습니다. 단순히 퍼포먼스 마케팅에 의존하기보다 약사·의사 커뮤니티, 글로벌 피부과 학회와 협력하며 논문과 데이터로 제품의 전문성을 입증해 나가려 합니다. 미국과 호주에서 시작한 도전을 약국 스킨케어의 본고장인 프랑스를 비롯한 유럽 시장까지 확장하는 것이 다음 목표입니다.
K-뷰티의 첫 번째 성장이 감성과 합리적인 가격에서 출발했다면, 이제는 제품력과 전문성을 갖춘 진정성 있는 브랜드가 주목받을 차례라고 생각합니다. 신생 K-파마시 브랜드인 닥터리쥬올이 아마존을 통해 세계 시장에 첫발을 내디딘 것처럼, 앞으로도 아마존과 함께 글로벌 시장에서 더 큰 성장을 만들어가고 싶습니다.
이를 위해 ‘성분마다 정답을 제시한다’는 원칙을 꾸준히 지켜가고 있습니다. 단순히 퍼포먼스 마케팅에 의존하기보다 약사·의사 커뮤니티, 글로벌 피부과 학회와 협력하며 논문과 데이터로 제품의 전문성을 입증해 나가려 합니다. 미국과 호주에서 시작한 도전을 약국 스킨케어의 본고장인 프랑스를 비롯한 유럽 시장까지 확장하는 것이 다음 목표입니다.
K-뷰티의 첫 번째 성장이 감성과 합리적인 가격에서 출발했다면, 이제는 제품력과 전문성을 갖춘 진정성 있는 브랜드가 주목받을 차례라고 생각합니다. 신생 K-파마시 브랜드인 닥터리쥬올이 아마존을 통해 세계 시장에 첫발을 내디딘 것처럼, 앞으로도 아마존과 함께 글로벌 시장에서 더 큰 성장을 만들어가고 싶습니다.
