아마존 데이터로 시장 빈틈을 공략해
7배 성장한 K-펫 브랜드, 닥터바이

국내 시장에서 브랜드의 주요 제품들이 높은 점유율을 확보했고, 카테고리 안에서 안정적인 판매 성과를 만들어가고 있었습니다. 하지만 어느 순간 다음 성장 동력을 어디에서 만들 것인가에 대한 고민이 생겼습니다. 브랜드가 더 크게 성장하기 위해서는 국내 시장 안에서의 한계를 넘어, 더 큰 시장이 필요하다고 생각했습니다.

한국 이커머스 시장은 경쟁이 굉장히 치열합니다. 그 안에서 의미 있는 결과를 만들어왔기 때문에, 온라인에서 제품을 판매하고 브랜드를 성장시키는 방식에는 어느 정도 자신감이 있었습니다. 그래서 국내에서 검증한 제품력과 이커머스 운영 역량을 바탕으로, 그 포텐셜을 글로벌 시장에서 직접 확인해보고 싶었습니다.

그리고 저희 제품력이 한국 시장에서만 통한다고 생각하지 않았습니다. 반려동물의 건강을 더 잘 관리하고 싶어 하는 보호자의 니즈는 전 세계적으로 공통적이라고 봤습니다.

시장의 빈틈을 찾는 데 아마존 데이터를 가장 많이 활용했습니다. 저희는 거대한 미국 시장에 새롭게 들어가는 브랜드였기 때문에, 처음부터 정면으로 경쟁하기보다 데이터가 가리키는 기회를 찾는 것이 중요했습니다.

아마존 데이터 분석 도구 중에서는 특히 상품 기회 탐색기와 검색 분석 대시보드(검색 쿼리 퍼포먼스)를 가장 많이 활용했습니다.

상품 기회 탐색기는 쉽게 말해 "어디에 기회가 있는지 보여주는 지도 같은 도구"입니다. 고객들이 실제로 어떤 키워드를 검색하는지, 어떤 카테고리가 성장하고 있는지, 경쟁 강도는 어느 정도인지 등을 확인할 수 있습니다. 저희는 이를 통해 미국 펫 시장 내에서 어떤 건강 고민이 있는지, 어떤 제품군에 아직 충분히 해결되지 않은 니즈가 있는지를 먼저 파악했습니다.

검색 분석 대시보드는 "우리 제품의 성적표 같은 도구"입니다. 고객이 어떤 검색어로 들어왔는지, 노출은 잘 되고 있는지, 클릭 이후 구매까지 이어지는지를 단계별로 확인할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 메시지와 키워드가 실제 구매 전환으로 연결되는지 확인하며 상세페이지와 광고를 지속적으로 개선했습니다.

미국 시장에서 확인한 고양이 카테고리의 니즈와 액상형 제형의 차별점을 반영해 해외 전용 제품인 고양이 유산균 '캣바이옴'을 론칭했습니다.

캣바이옴은 론칭 후 빠르게 아마존 신제품(New Releases) 1위¹를 달성했고, 현재도 해당 카테고리에서 랭킹 3위²를 기록하며 많은 고객들에게 선택받고 있습니다. 이 성과를 보면서 아마존 데이터를 통해 미국 시장의 빈틈을 찾은 방향이 맞았구나라는 확신을 얻었습니다.

닥터바이는 신제품 론칭을 통해 아마존에서 2025년 전년 대비 매출이 약 7배 이상 성장했습니다. 그리고 2026년도 5월까지 전년 동기 대비 3배 이상 성장하고 있어, 아마존이 이제는 테스트 채널을 넘어 글로벌 성장의 핵심 채널로 자리 잡았습니다.

아마존은 이제 가능성을 확인하는 단계를 지나, 실제 성장을 만들어내는 채널이 됐습니다. 그래서 앞으로는 이전보다 더 적극적으로 투자하고, 제품 론칭과 판매 활동도 계속 확대해갈 계획입니다.

한국 펫 브랜드도 미국 아마존에서 카테고리 랭킹 1위를 기록할 수 있다는 사례를 만들고 싶습니다. 최종적으로는 더 많은 나라의 반려동물들이 닥터바이를 통해 건강한 일상을 보낼 수 있도록 성장해가고 싶습니다.

한국에서 잘해온 브랜드라면, 그 가능성을 국내 시장 안에만 가둬둘 필요는 없다고 생각합니다. 한국 이커머스 시장은 정말 치열하고, 그 안에서 제품력과 운영 역량을 검증했다면 전 세계 어디에 내놓아도 도전해볼 만한 힘이 있다고 봅니다.

시작해보지 않으면 브랜드가 가진 진짜 포텐셜을 알 수 없습니다.