지난 달까지 벌써 393명이 판매를 시작했어요! 지금 시작하고 최대 50% 할인 받기💰지난 달까지 벌써 393명이 판매를 시작했어요! 지금 시작하고 최대 50% 할인 받기💰
매출의 90%가 해외에서 나오는
K-뷰티 브랜드 닥터엘시아의 아마존 성장 공식
"지난 2년간 약 50배의 매출 성장을 이뤄냈습니다. 같은 제품이라도 시장이 달라지면 성장의 크기 자체가 달라진다고 생각합니다."
신다나 팀장 & 손기용 팀장
닥터엘시아
닥터 엘시아를 소개합니다!
닥터엘시아는 피부 본연의 균형 회복과 장기적인 피부 개선을 목표로 하는 더마 스킨케어 브랜드입니다. 단순히 즉각적인 효과만 강조하기보다, 민감해진 피부를 안정적으로 케어할 수 있는 제품을 만드는 데 집중해왔습니다.
닥터엘시아는 아마존을 통해 미국을 중심으로 영국·일본·유럽·호주·중동 등 10개국 이상으로 확장했고, 2년 만에 50배 성장1이라는 성과를 만들어냈습니다.
UAE(아랍에미리트)에서 뷰티 카테고리 1위, 호주에서 Facial Day Care 1위, 독일에서 Day Creams 1위2를 기록하며, 현재 약 175개국에 유통되고 있습니다.
자, 그러면 매출의 90%가 해외에서 나오는 K-뷰티 브랜드 닥터엘시아의 이야기를 함께 알아볼까요?
닥터엘시아는 아마존을 통해 미국을 중심으로 영국·일본·유럽·호주·중동 등 10개국 이상으로 확장했고, 2년 만에 50배 성장1이라는 성과를 만들어냈습니다.
UAE(아랍에미리트)에서 뷰티 카테고리 1위, 호주에서 Facial Day Care 1위, 독일에서 Day Creams 1위2를 기록하며, 현재 약 175개국에 유통되고 있습니다.
자, 그러면 매출의 90%가 해외에서 나오는 K-뷰티 브랜드 닥터엘시아의 이야기를 함께 알아볼까요?
1 아마존닷컴, 2024-2025년 연간 데이터 2 아마존닷컴
닥터엘시아 대표 제품
🌏 특정 국가를 넘어, 왜 아마존이었나요?
신다나 팀장
닥터엘시아는 초기에는 중국, 일본, CIS 국가를 중심으로 성장해왔습니다. 하지만 특정 국가 중심 성장만으로는 장기적인 브랜드 확장에 한계가 있다고 느꼈습니다.
결국 브랜드가 지속적으로 성장하려면 더 다양한 국가의 소비자를 만나야 했고, 특정 시장 의존도를 줄이면서 글로벌 브랜드로 확장할 필요가 있다고 판단했습니다. 닥터엘시아는 특정 국가에서 잘 되는 브랜드가 아니라, 글로벌에서 지속 성장하는 브랜드가 되고 싶었습니다.
손기용 팀장
아마존은 미국뿐 아니라 일본, 유럽, 중동, 호주 등 여러 국가를 동일한 채널에서 확장할 수 있는데요. 글로벌 리스팅 기반으로 운영 효율성을 높이면서도 시장별 전략을 유연하게 가져갈 수 있고, 특히 미국·유럽·중동처럼 소비 규모가 큰 시장까지 빠르게 연결된다는 점이 굉장히 큰 장점이라고 생각합니다.
아마존을 통해 다양한 국가로 판매를 하다 보니 유입되는 고객 규모 자체가 훨씬 컸고요, 특히 브랜드를 처음 접하는 신규 고객 유입 속도가 굉장히 빠르게 느껴졌습니다. 아마존을 통하면 글로벌 진출을 국가별로 따로 준비할 필요가 없다는 걸 체감하고 있습니다.
닥터엘시아는 초기에는 중국, 일본, CIS 국가를 중심으로 성장해왔습니다. 하지만 특정 국가 중심 성장만으로는 장기적인 브랜드 확장에 한계가 있다고 느꼈습니다.
결국 브랜드가 지속적으로 성장하려면 더 다양한 국가의 소비자를 만나야 했고, 특정 시장 의존도를 줄이면서 글로벌 브랜드로 확장할 필요가 있다고 판단했습니다. 닥터엘시아는 특정 국가에서 잘 되는 브랜드가 아니라, 글로벌에서 지속 성장하는 브랜드가 되고 싶었습니다.
손기용 팀장
아마존은 미국뿐 아니라 일본, 유럽, 중동, 호주 등 여러 국가를 동일한 채널에서 확장할 수 있는데요. 글로벌 리스팅 기반으로 운영 효율성을 높이면서도 시장별 전략을 유연하게 가져갈 수 있고, 특히 미국·유럽·중동처럼 소비 규모가 큰 시장까지 빠르게 연결된다는 점이 굉장히 큰 장점이라고 생각합니다.
아마존을 통해 다양한 국가로 판매를 하다 보니 유입되는 고객 규모 자체가 훨씬 컸고요, 특히 브랜드를 처음 접하는 신규 고객 유입 속도가 굉장히 빠르게 느껴졌습니다. 아마존을 통하면 글로벌 진출을 국가별로 따로 준비할 필요가 없다는 걸 체감하고 있습니다.
📈 입점 2년 만에 50배, 올해 연매출 7,000억 예상
신다나 팀장
현재 전체 매출 중 약 90%가 글로벌에서 발생하고 있고, 국내 매출은 약 10% 수준입니다. 국내 시장은 분기 기준 약 30% 수준의 안정적인 성장이라면, 글로벌은 평균적으로 100% 이상의 성장률을 기록하며 훨씬 빠르게 확대되고 있습니다. 같은 제품이라도 시장이 달라지면 성장의 크기 자체가 달라진다고 생각합니다.
손기용 팀장
저희는 지난 2년간 약 50배의 매출 성장을 이뤄냈습니다. 2024년 약 70억으로 미국 시장에서 본격적으로 매출이 터지기 시작하면서 1년 만에 매출이 약 10배 성장했습니다. 그리고 2025년, 호주와 중동, 유럽 시장까지 확장하며 약 360억 수준으로 전년 대비 다시 5배 이상 성장을 이뤘고, 2026년 올해도 전년 동기 대비 150% 이상의 성장률을 이어가고 있습니다.
이 추세라면, 올해는 연매출 7,000억원 이상도 바라보고 있는 상황입니다.
특히, UAE에서 뷰티 카테고리 1위, 호주에서 Facial Day Care 1위, 독일에서 Day Creams 카테고리 1위를 기록하는 등, 미국 외 국가들에서도 동시에 성과가 나오고 있다는 점이 굉장히 의미 있다고 생각합니다.
현재 전체 매출 중 약 90%가 글로벌에서 발생하고 있고, 국내 매출은 약 10% 수준입니다. 국내 시장은 분기 기준 약 30% 수준의 안정적인 성장이라면, 글로벌은 평균적으로 100% 이상의 성장률을 기록하며 훨씬 빠르게 확대되고 있습니다. 같은 제품이라도 시장이 달라지면 성장의 크기 자체가 달라진다고 생각합니다.
손기용 팀장
저희는 지난 2년간 약 50배의 매출 성장을 이뤄냈습니다. 2024년 약 70억으로 미국 시장에서 본격적으로 매출이 터지기 시작하면서 1년 만에 매출이 약 10배 성장했습니다. 그리고 2025년, 호주와 중동, 유럽 시장까지 확장하며 약 360억 수준으로 전년 대비 다시 5배 이상 성장을 이뤘고, 2026년 올해도 전년 동기 대비 150% 이상의 성장률을 이어가고 있습니다.
이 추세라면, 올해는 연매출 7,000억원 이상도 바라보고 있는 상황입니다.
특히, UAE에서 뷰티 카테고리 1위, 호주에서 Facial Day Care 1위, 독일에서 Day Creams 카테고리 1위를 기록하는 등, 미국 외 국가들에서도 동시에 성과가 나오고 있다는 점이 굉장히 의미 있다고 생각합니다.
🎯 풀 퍼널 마케팅이 만든 선순환
손기용 팀장
아마존은 철저한 검색 기반 채널입니다. 제품이 아무리 좋아도 초기 노출이 없으면 소비자에게 발견될 수 없습니다.
저희 마케팅의 핵심은 초기 인지도 캠페인 → 상세페이지 방문 → 초기 리뷰 확보 → 전환 및 검색 순위 상승으로 이어지는 풀 퍼널 선순환이었습니다.
구체적으로는 다음과 같이 전략을 가져갔습니다.
● Sponsored Brands와 Sponsored Products 조합을 전략적으로 운영해 핵심 키워드의 검색어 상위 노출을 점유했습니다.
● 잠재 고객의 행동 신호를 기반으로 DSP 리타게팅 광고를 집행해 이탈하려는 고객을 재포착했습니다.
● 키워드와 ASIN을 확장하는 동시에 제외 키워드를 정교하게 다듬고, Top of Search 가중치와 일 단위 예산·입찰 페이싱을 조절했습니다.
● 초반 3초 훅 비디오(3-second hook video), 썸네일, 타이틀을 끊임없이 A/B 테스트하며 최적의 효율을 찾아냈습니다.
브랜드가 성장하면서 경쟁 브랜드들의 동일 키워드 경쟁이 점점 심해졌는데, 이때 확실한 터닝포인트가 된 것이 바로 브랜드 키워드 중심의 방어 광고 전략이었습니다.
자사 브랜드를 검색하고 들어온 고관여 고객이 다른 브랜드 페이지로 이탈하지 않도록 브랜드 키워드를 확실하게 점유하고 방어했습니다.
또한 아마존의 AI Creative Studio를 활용해 다양한 크리에이티브 소재를 빠르게 생성하고, 고객 반응 데이터를 기반으로 실시간 최적화를 진행했습니다.
아마존은 철저한 검색 기반 채널입니다. 제품이 아무리 좋아도 초기 노출이 없으면 소비자에게 발견될 수 없습니다.
저희 마케팅의 핵심은 초기 인지도 캠페인 → 상세페이지 방문 → 초기 리뷰 확보 → 전환 및 검색 순위 상승으로 이어지는 풀 퍼널 선순환이었습니다.
구체적으로는 다음과 같이 전략을 가져갔습니다.
● Sponsored Brands와 Sponsored Products 조합을 전략적으로 운영해 핵심 키워드의 검색어 상위 노출을 점유했습니다.
● 잠재 고객의 행동 신호를 기반으로 DSP 리타게팅 광고를 집행해 이탈하려는 고객을 재포착했습니다.
● 키워드와 ASIN을 확장하는 동시에 제외 키워드를 정교하게 다듬고, Top of Search 가중치와 일 단위 예산·입찰 페이싱을 조절했습니다.
● 초반 3초 훅 비디오(3-second hook video), 썸네일, 타이틀을 끊임없이 A/B 테스트하며 최적의 효율을 찾아냈습니다.
브랜드가 성장하면서 경쟁 브랜드들의 동일 키워드 경쟁이 점점 심해졌는데, 이때 확실한 터닝포인트가 된 것이 바로 브랜드 키워드 중심의 방어 광고 전략이었습니다.
자사 브랜드를 검색하고 들어온 고관여 고객이 다른 브랜드 페이지로 이탈하지 않도록 브랜드 키워드를 확실하게 점유하고 방어했습니다.
또한 아마존의 AI Creative Studio를 활용해 다양한 크리에이티브 소재를 빠르게 생성하고, 고객 반응 데이터를 기반으로 실시간 최적화를 진행했습니다.
📦 FBA, SEND, AWD와 같은 아마존 물류 서비스를 통한 운영 리스크 최소화
손기용 팀장
아마존이 배송과 CS를 책임지는 FBA를 중심으로 SEND 서비스와 AWD 대량 보관 서비스를 연계했습니다.
아마존의 물류 서비스를 적극 활용한 후, 안정적인 물류 기반 덕분에 국가별 재고 운영 리스크를 줄이고 고객 만족도를 유지할 수 있었습니다.
아마존이 배송과 CS를 책임지는 FBA를 중심으로 SEND 서비스와 AWD 대량 보관 서비스를 연계했습니다.
아마존의 물류 서비스를 적극 활용한 후, 안정적인 물류 기반 덕분에 국가별 재고 운영 리스크를 줄이고 고객 만족도를 유지할 수 있었습니다.
🤝 아마존 성과가 만든 B2B 레버리지, 175개국 유통
신다나 팀장
아마존 판매 데이터와 리뷰, 평점 같은 지표들이 글로벌 바이어들에게 중요한 신뢰 지표로 작용했습니다. 실제로 해외 바이어들이 아마존 내 성과를 먼저 확인한 뒤 거래를 제안하는 경우도 많았고, 현재는 약 175개국까지 유통이 확대되었습니다.
아마존을 통해 글로벌에서 인정받은 제품이라는 신뢰가 브랜드를 또 한번 성장시키는 요인으로 작용했습니다.
아마존 판매 데이터와 리뷰, 평점 같은 지표들이 글로벌 바이어들에게 중요한 신뢰 지표로 작용했습니다. 실제로 해외 바이어들이 아마존 내 성과를 먼저 확인한 뒤 거래를 제안하는 경우도 많았고, 현재는 약 175개국까지 유통이 확대되었습니다.
아마존을 통해 글로벌에서 인정받은 제품이라는 신뢰가 브랜드를 또 한번 성장시키는 요인으로 작용했습니다.
🌏 앞으로의 비전
손기용 팀장
처음 아마존을 시작할 때는 가능성에 대한 기대와 동시에 불확실성도 있었지만, 현재는 마케팅과 운영을 얼마나 집중하느냐에 따라 매출이 지속적으로 성장할 수 있다는 확신이 생겼습니다.
앞으로도 아마존을 핵심 성장 채널로 보고, 더 적극적으로 매출을 확대해 나가고자 합니다.
신다나 팀장
K-뷰티는 이미 하나의 트렌드를 넘어 글로벌 뷰티 시장에서 지속적으로 성장하는 카테고리로 자리잡고 있다고 생각합니다.
처음부터 완벽할 필요는 없고, 한 시장씩 경험을 쌓아가며 확장하는 방식도 충분히 가능합니다. 저희도 처음엔 신규 셀러였지만, 지금은 글로벌 시장에서 꾸준히 성장하는 브랜드가 되었습니다. 시작할 수 있는 용기가 결국 글로벌 브랜드로 이어질 수 있다고 말씀드리고 싶습니다.
처음 아마존을 시작할 때는 가능성에 대한 기대와 동시에 불확실성도 있었지만, 현재는 마케팅과 운영을 얼마나 집중하느냐에 따라 매출이 지속적으로 성장할 수 있다는 확신이 생겼습니다.
앞으로도 아마존을 핵심 성장 채널로 보고, 더 적극적으로 매출을 확대해 나가고자 합니다.
신다나 팀장
K-뷰티는 이미 하나의 트렌드를 넘어 글로벌 뷰티 시장에서 지속적으로 성장하는 카테고리로 자리잡고 있다고 생각합니다.
처음부터 완벽할 필요는 없고, 한 시장씩 경험을 쌓아가며 확장하는 방식도 충분히 가능합니다. 저희도 처음엔 신규 셀러였지만, 지금은 글로벌 시장에서 꾸준히 성장하는 브랜드가 되었습니다. 시작할 수 있는 용기가 결국 글로벌 브랜드로 이어질 수 있다고 말씀드리고 싶습니다.
