아마존 셀링 팁

같은 20% 할인도
노출 방식이 다르다고?
프로모션, 딜, 쿠폰, 가격 할인
제대로 쓰는 법

· 아마존에서 고객에게 할인을 제공하는 방법은 프로모션, 딜, 쿠폰, 가격 할인 네 가지가 있어요.
· 각 방식은 노출 위치와 진행 기간, 자격 요건, 비용 구조가 서로 달라요.
· 신규 상품을 알리거나 재고 소진 등 목적에 따라 가장 적합한 할인 방식을 선택하면 돼요.

2026/08/31

•

6분 소요

아마존에서 할인을 진행할 때, 같은 20% 할인이라도 고객에게 보이는 모습은 조금씩 달라요.
어떤 할인 방식을 선택하느냐에 따라 할인 혜택이 노출되는 위치와 방식이 달라지기 때문이에요.
아마존에는 프로모션, 딜, 쿠폰, 가격 할인이라는 네 가지 할인 방식이 있고, 각각 활용할 수 있는 목적과 운영 방법도 달라요. 이번 글에서는 네 가지 할인 방식이 어떻게 다른지, 어디서 설정하는지, 상황에 따라 어떤 걸 선택하면 좋은지 정리했어요.

네 가지 할인 방식, 어떻게 다른가요?

아마존 할인 적용 후 마진을 계산하는 셀러가 계산기를 누르고, 계산기에서 영수증이 출력되는 일러스트레이션

아마존에서 고객에게 할인을 제공하는 방식은 네 가지예요.

1. 프로모션: 조건형 할인이에요. 예를 들어 "5개 구매 시 20% 할인"처럼 조건을 충족하면 적용돼요.
2. 딜: 라이트닝 딜·베스트 딜 두 가지 기간 한정 특가예요. 딜 배지 같은 특별 노출을 받을 수 있어요.
3. 쿠폰: 상세 페이지에서 쿠폰을 선택해 할인받는 방식이에요. 상세 페이지뿐 아니라 여러 위치에 노출돼요.
4. 가격 할인: 최대 30일 동안 가격 자체를 내리는 방식으로, 검색 결과와 상세 페이지에 취소선 가격으로 나타나요.

알고 계셨나요?

아마존 딜은 초대 전용 프로그램이에요

셀러 센트럴의 딜 대시보드에 적합한 ASIN이 표시되어야 딜을 만들 수 있어요.
권장 ASIN이 없다면 가격 할인이나 쿠폰 등 다른 할인 방식을 먼저 활용해 보세요.

각 할인 방식별로 하나씩 살펴볼까요?

💸 프로모션 — 조건을 걸어 객단가 높이기

프로모션은 % 할인과 원 플러스 원(Buy One Get One) 두 가지 형태로 만들 수 있어요.

% 할인: 구매 수량이나 금액 등 특정 조건을 충족하면 할인 혜택을 제공하는 방식이에요.
"$25 이상 구매 시 15% 할인"처럼 설정할 수 있어요.

원 플러스 원: 꼭 원 플러스 원만 가능한 것은 아니에요. "3개 구매 시 1개 무료"처럼 구매 수량에 따라
무료 상품을 제공하거나, 일정 금액 이상 구매 시 혜택을 제공하도록 설정할 수 있어요.

⚡ 딜 — 짧고 굵게 주목도 끌어올리기

라이트닝 딜(Lightning Deal)은 보통 4~12시간 동안 진행되며, 진행 시간은 자동으로 지정돼요.
베스트 딜(Best Deal)은 라이트닝 딜보다 긴 기간 동안, 며칠에 걸쳐 진행할 수 있어요.

딜은 상품 카테고리와 연결되어 있어요.
상품 카테고리가 정확해야 딜 페이지와 카테고리 검색 결과에 제대로 노출될 수 있으니,
딜을 시작하기 전에 카테고리 분류부터 점검해 보세요.

🎟️ 쿠폰 — 상세 페이지에서 바로 눈에 띄게 하기

쿠폰은 상품 하나 또는 여러 상품에 % 할인이나 정액 할인을 적용하는 방식이에요.
고객은 상품 상세 페이지에서 쿠폰을 선택해 할인받을 수 있어요.

쿠폰 하나에 최대 2,900개의 하위 ASIN까지 포함할 수 있고, 고객당 사용 횟수를 1회로 제한할 수도 있어요. 고가 상품이라면 정액 할인을 활용해 보세요.
고객이 할인 금액을 따로 계산하지 않아도 얼마를 아낄 수 있는지 바로 확인할 수 있어요.

🏷️ 가격 할인 — 기간을 정해 가격 자체를 내리기

가격 할인은 최대 30일 동안, 미리 설정한 판매 수량(커밋 수량)까지 상품 가격을 낮추는
기간 한정 캠페인이에요. 설정한 수량만큼 판매되면 가격은 자동으로 이전 가격으로 돌아가요.

프라임 고객 전용 또는 전체 대상으로 설정할 수 있어요. 검증된 참조 가격이 있는 상품이라면 검색 결과와 상세 페이지에 참조 가격이 취소선으로 표시되고, 그 옆에 할인된 가격과 절약 금액이 함께 보여요.

알고 계셨나요?

쿠폰은 노출 접점이 넓은 할인 방식이에요

쿠폰은 상품 상세 페이지뿐 아니라 쿠폰 홈페이지, 검색 결과, 그리고 고객이 장바구니에 담아둔 상품에서도 노출돼요.
특히 장바구니 노출은 상품을 담아두고 구매를 고민 중인 고객에게 다시 닿는 접점이라, 결제를 미루고 있던 고객이 구매를 결정하는 계기가 될 수 있죠.

어떤 요건을 갖춰야 하나요?

모두 프로페셔널 셀링 플랜 구독이 기본 조건이에요.

여기에 각 방식별 셀러 피드백 평점 기준이 적용되며,
딜과 가격 할인은 상품 관련 추가 요건도 충족해야 해요.

1️⃣ 계정 요건

- 프로모션: 셀러 피드백 평점이 별 2.5개 이상인 프로페셔널 셀러
- 딜·쿠폰·가격 할인: 셀러 피드백 평점이 별 3.5개 이상인 프로페셔널 셀러
* 단, 아직 피드백 평점이 없는 신규 셀러도 쿠폰을 만들 수 있어요.

2️⃣ 상품 요건

- 딜: 아마존에서 판매 이력이 있고 별점이 4개 이상인 상품이어야 해요. 초대 전용으로 운영되며, 기본 조건을 충족하더라도 아마존 내부 기준에 따라 딜 대상 상품이 선정돼요.
- 가격 할인: 별점이 3개 이상인 새 상품이어야 하고, 현재 판매가 기준 5% 이상 할인해야 해요.
* 단, 프라임 데이 같은 성수기 이벤트 기간에는 가격 할인의 상품 별점 요건이 4개 이상으로 높아져요.
(평점이 없는 상품은 참여 가능)

어떻게 적용하나요?

Step 1

원하는 할인 방식에 맞춰 해당 생성 화면으로 이동해 주세요.

마케팅 → 프로모션 및 딜 관리 → 프로모션 생성→ 종류 선택 후 진행

Step 2

조건을 설정하고 제출해 주세요.

- 시작일과 종료일, 할인 유형, 대상 고객을 설정한 후 상품을 추가하면 돼요.
- 프로모션과 쿠폰은 제출 후 검토를 거쳐 활성화되고, 가격 할인은 제출 후 검증 과정을 거쳐요.

수수료는 얼마나 들까요?

할인 방식마다 비용 구조가 달라요. 아래 수치는 미국 마켓플레이스의 2026년 요율 기준이에요. 여기서 성수기 이벤트는 프라임 데이, 프라임 빅 딜 데이, 블랙프라이데이/사이버먼데이를 말해요.

1. 프로모션(% 할인·원 플러스 원): 별도의 진행 수수료는 없고, 고객에게 제공하는 할인 비용은 셀러가 부담해요.

2. 딜(라이트닝 딜·베스트 딜): 일반 기간에는 하루당 $70의 선불 수수료가 부과되고(예: 3일 진행 시 $210), 여기에 판매액의 1.0%(상한 $2,000)가 추가돼요. 성수기 이벤트 기간에는 수수료 구조가 달라져 딜당 고정 $100와 판매액의 1.5%(상한 $5,000)가 부과돼요. 성수기 이벤트 딜은 일찍 제출하면 딜당 고정 수수료에서 $50를 절약할 수 있어요.
단, 성수기 이벤트마다 조기 제출 마감일이 다르니, 관련 플레이북을 참고해 주세요.

3. 쿠폰: 쿠폰당 선불 $5와 사용된 쿠폰의 매출액에 대한 2.5%(상한 $2,000)가 부과돼요.
이는 고객에게 제공하는 할인 금액과는 별도의 비용이에요.

4. 가격 할인: 성수기 이벤트 외 기간에는 별도 수수료가 없어요.
성수기 이벤트 기간에는 가격 할인당 $100와 판매액의 1.5%(상한 $5,000)가 부과돼요.

📋 딜, 가격 할인 운영 시 알아두세요

딜과 가격 할인은 판매가 발생하지 않아도 선불 수수료가 부과돼요. 여러 할인 방식을 동시에 진행하면 각 방식에 따른 수수료가 별도로 부과되고, 반품이 발생해도 수수료는 환불되지 않아요. 단, 시작 전에 취소하면 수수료가 부과되지 않아요.

어떤 할인 방식을 선택하든 수수료와 할인 비용을 함께 고려해 마진을 계산해 두면 안정적으로 운영할 수 있어요.

🐥 에디터가 주는 꿀팁

⏰ 표준 쿠폰은 최대 30일 — 시작일을 성수기에 맞추세요

표준 쿠폰은 최대 30일까지 진행할 수 있어요. 대신 시작일은 쿠폰 생성일로부터 3개월 이내에서 선택할 수 있어요. 성수기를 노린다면 쿠폰을 미리 만들어 두고, 트래픽이 몰리는 시기에 맞춰 시작일을 설정해 보세요.

쿠폰 생성 도움말 바로가기

언제 어떤 방식의 할인을 사용하면 좋을까요?

🚀 신규 상품을 알리고 싶을 때

이제 막 출시했다면 쿠폰이나 프로모션으로 가격 부담부터 낮춰 보세요.
노출이 늘면서 "한번 써 볼까" 하는 첫 구매로 이어질 수 있어요.

📦 재고를 소진하고 싶을 때

재고가 많거나 회전이 느린 상품은 딜이나 가격 할인으로 구매를 유도해 재고 부담을 줄일 수 있어요.

🗓️ 성수기에 대비하고 싶을 때

블랙프라이데이, 사이버먼데이 같은 대형 쇼핑 시즌 전에 미리 계획해 두세요.
프라임 데이 같은 쇼핑 이벤트에 맞춰 진행하면 주목도를 한층 높일 수 있답니다.

실전 팁

의도치 않은 "할인 중복"을 피하세요 🚨

이미 할인이 적용 중인 상품에 쿠폰을 추가하면 여러 할인이 중복 적용될 수 있어요.
예를 들어 라이트닝 딜로 20% 할인 중인 상품에 5% 쿠폰이 추가로 적용되면 이중으로 할인되는 셈이에요.
새로운 할인을 설정하기 전에 해당 상품에 현재 적용 중인 할인이 있는지 먼저 확인해 보세요.

최종 요약 표

네 가지 방식을 표로 비교해 보세요. (클릭 시 확대)

자주 묻는 질문

할인과 관련해 좀 더 구체적인 질문이 있으시다면, 다음 FAQ를 함께 참고해 주세요.

쿠폰과 프로모션은 뭐가 다른가요?

쿠폰은 고객이 상품 상세 페이지에서 선택해 사용하는 할인으로, 단일 상품이나 상품 묶음에 % 또는 정액 할인을 제공해요.
프로모션은 “여러 개 구매 시 % 할인”이나 “원 플러스 원”처럼 특정 구매 조건을 충족하면 할인이 적용되는 방식이에요.

진행 중인 딜은 어디서 확인하나요?

셀러 센트럴의 딜 대시보드에서 예정된 딜과 진행 중인 딜을 관리하면 돼요.
고객에게는 상품 상세 페이지와 검색 결과에서 노출돼요.

가격 할인은 언제 진행하는 게 좋나요?

정해진 시기는 없어요. 다만 프라임 데이, 블랙프라이데이, 사이버먼데이 같은 대형 쇼핑 이벤트 기간에 맞춰 진행하면
같은 할인율로도 더 많은 고객의 관심을 끌 수 있어요.

딜 생성이 안 되는데, 왜 그런가요?

딜은 초대 전용으로 운영되기 때문에 기본 조건을 충족하더라도 모든 상품이 딜 대상이 되는 것은 아니에요. 아마존의 내부 기준에 따라 딜 대상 상품이 선정되며, 딜 대시보드에 적합한 ASIN이 표시된 경우에만 딜을 만들 수 있어요. 기본 요건을 충족하더라도 딜 대상에서 제외될 수 있어요.

할인은 단순히 가격을 내리는 게 아니라, 내 상품이 고객 눈에 띄는 방식을 설계하는 일이에요.
네 가지 할인 방식의 차이를 알았다면, 지금 판매 중인 상품과 목적에 맞는 방식부터 하나씩 시작해 보세요. 💌

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*수수료·자격 요건은 셀러 센트럴 도움말 문서 기준이며, 실제 적용 내용은 개별 셀러 센트럴 연관 화면에서 확인해 주세요.

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