왜 호주로 확장해야할까요?
호주는 남반구 오세아니아에 위치한 대륙으로, 전 세계적으로 인 당 GDP ¹가 가장 높은 경제 대국 중 한 곳입니다. 특히 온라인 시장에 있어서는 앞으로의 성장세를 더욱 주목해야 하는 마켓플레이스입니다.
2021년 호주의 이커머스 시장 규모는 전년 대비 25% 성장한 402억 달러 (한화 약 53조)를 기록했고, 이러한 성장 추세는 2025년까지 가속화되어 64.4%가량 성장할 것으로 전망됩니다 ². 온라인 구매 역시 96%의 인터넷 보급률을 기반으로 2020년을 기준으로 전년 대비 57% 이상 성장한 바 있습니다 ³.
호주의 무역 거래량에서 또한 한국은 4위를 차지하고 있습니다. 이는 호주의 소비자들이 이미 한국 상품에 대한 친숙함과 선호도가 있음을 시사하며, 코로나를 기점으로도 한국과 호주 간의 무역량이 급증하고 있는 추세입니다 ⁴.
2021년 호주의 이커머스 시장 규모는 전년 대비 25% 성장한 402억 달러 (한화 약 53조)를 기록했고, 이러한 성장 추세는 2025년까지 가속화되어 64.4%가량 성장할 것으로 전망됩니다 ². 온라인 구매 역시 96%의 인터넷 보급률을 기반으로 2020년을 기준으로 전년 대비 57% 이상 성장한 바 있습니다 ³.
호주의 무역 거래량에서 또한 한국은 4위를 차지하고 있습니다. 이는 호주의 소비자들이 이미 한국 상품에 대한 친숙함과 선호도가 있음을 시사하며, 코로나를 기점으로도 한국과 호주 간의 무역량이 급증하고 있는 추세입니다 ⁴.
¹ 인 당 GDP $60,443.11USD (PPP) - World Bank, 2021
² 『 Australia e-commerce report』, Statista, 2021
³ Quantium, 2022
⁴ 호주 외교통상부, 2020 & Kotra, 2021
² 『 Australia e-commerce report』, Statista, 2021
³ Quantium, 2022
⁴ 호주 외교통상부, 2020 & Kotra, 2021
왜 아마존과 함께 해야 할까요?
아마존 호주는 2017년 12월 오픈 이례로, 단 1년 만에 호주 최대 이커머스 사이트 중 하나가 되었습니다.
매월 4,400만명 이상이 방문하는 아마존 호주 마켓플레이스¹로의 확장을 시작해보세요.
매월 4,400만명 이상이 방문하는 아마존 호주 마켓플레이스¹로의 확장을 시작해보세요.
¹ 2023, Similarweb
판매 70% 증가
아마존 호주에서 FBA를 통해
판매한 호주 외부 권역
셀러의 판매 70%¹ 증가
판매한 호주 외부 권역
셀러의 판매 70%¹ 증가
¹ Amazon, 2020
최소 1회 이상 판매가 이루어진 60일 전과 후의 유사한 제품 성과를 비교한 결과 이며 실제 성과는 다양한 요인에 따라 달라질 수 있습니다.
물류 혜택
FBA 신규 셀렉션 혜택 및
호주 FBA 이용 시 추가 비용 없이
뉴질랜드 FBA 배송 및 반품 가능
호주 FBA 이용 시 추가 비용 없이
뉴질랜드 FBA 배송 및 반품 가능
딜 참가비 면제
아마존 딜, 이벤트 등 참가 시
수수료 전면 면제 및 Top Deal
프로모션 참가 조건부 지원
수수료 전면 면제 및 Top Deal
프로모션 참가 조건부 지원
셀러 스토리
아마존 호주의 향후 성장성을 크게 기대하며 진출했습니다. 호주는 특히 수수료 측면에서도 타 마켓 대비 보다 합리적인 금액으로 이용할 수 있다는 점도 만족스러운 부분입니다. 올해는 더 적극적으로 호주에서 판매를 늘려나갈 계획입니다.
Coway
유지훈
아마존 호주에서 판매를 시작하세요!
온라인 내 판매 경험에 상관없이 아마존을 통한 호주 판매는 보다 간단하고 쉬워집니다.
※ 입점 절차 내 마켓플레이스 별 특이 사항을 꼭 참고하세요! ※
STEP 1.
판매 상품 결정
먼저, 통관 법 및 온라인 거래에 대한 세금 규제 등, 현지 법규에 대한 이해를 바탕으로 어떤 상품을 판매할지 결정하세요.
※ 호주 마켓플레이스 참고 ※ 호주 마켓플레이스의 경우 호주에서 재화와 용역을 이용하거나 호주로 재화를 수입할 때 부가되는 재화용역세(GST)를 먼저 확인하시길 당부드립니다.
STEP 2.
상품 등록 및 리스팅
판매 상품을 결정하셨다면, 셀러 센트럴 계정을 생성하시거나 타 마켓플레이스 판매에 사용하시던 계정을 연동하셔서 마켓플레이스에 제품을 등록하세요.
STEP 3.
주문 처리 및 배송
판매 상품의 배송을 위한 다양한 방법 중에서도, 선도적인 국제 배송 및 물류 전문가 네트워크를 기반으로 하는 아마존 주문 처리 서비스 (FBA)를 사용해 판매 가능성을 높여보세요.
STEP 4.
판매 최적화 및 성장
아마존 광고, 라이트닝 딜 및 쿠폰 같은 아마존 프로모션 도구를 활용해 입점해 있는 아마존 마켓플레이스 내 비즈니스를 지속해서 홍보하고 성장시켜보세요.
아마존 호주 판매에 필요한 전문성을 갖춰보세요.
아마존 호주 판매와 관련된 보다 구체적인 주제들에 대해 확인해 보세요.
아마존 호주 신규 입점 교육 세미나
호주 진출에 필요한 A-to-Z를 한번에 확인할 수 있는 기회,
곧 다가올 세미나 소식을 구독하고 참여할 기회를 선점하세요.
곧 다가올 세미나 소식을 구독하고 참여할 기회를 선점하세요.
아마존 호주 런칭 전 점검해보아야 할 체크 리스트
처음 진출하려는 마켓이라도, 새롭게 확장하려는 마켓이라도 기본부터 챙겨야죠.
크로스보더 이커머스 진출에 필요한 체크 리스트를 확인해보세요.
크로스보더 이커머스 진출에 필요한 체크 리스트를 확인해보세요.
FAQ
아마존 호주 판매와 관련해 다른 셀러들이 궁금해했던 점에 대한 답변을 확인해보세요.
아마존 호주에서 판매하는 데 필요한 수수료는 얼마인가요?
프로페셔널 계정 월 회비 $49.95(AUD)가 발생하며, 판매 관련 수수료에는 구독료, 보관 수수료, 상품 판매 수수료, 환불 관리 수수료가 포함되며, FBA(아마존 주문 처리 서비스)를 통해 상품을 리스팅하기로 선택하신 경우, 관련 수수료에는 보관 수수료와 주문 처리 수수료가 포함됩니다. 아마존 호주 판매 비용과 관련된 보다 자세한 내용은 상세 페이지를 참고 부탁 드립니다.
아마존 호주에서는 어떤 상품을 판매할 수 있나요?
아마존 호주 판매에는 35가지 이상의 제품 카테고리가 제공됩니다. 아마존 호주에서 판매하실 수 있는 제품 카테고리에 대한 보다 자세한 내용은 상세 카테고리 페이지를 참고 부탁드립니다.
아마존 호주 스토어에서 판매하는 진입 장벽이 높은가요?
아마존 호주 스토어(amazon.com.au)에서 판매하는 것은 미국 (amazon.com) 등 다른 아마존 스토어에서 판매하는 것과 유사합니다. 계정 등록에 필요한 회사 자격, 신용카드, 대금 수취 계좌를 비롯해 사전에 물류 운송 업체를 준비해주셔야 합니다.
아마존 호주 판매와 관련된 주제 별 답변도 확인해보세요.
가격
아마존 주문 처리 서비스 (FBA)를 시작하는 데 드는 비용은 얼마인가요?
아마존 주문처리 서비스(FBA) 비용은 판매하는 상품의 크기 및 중량을 비롯한 다양한 요인에 따라 달라질 수 있습니다. 판매를 고려하고 계신 제품에 대해 보다 정확한 FBA 금액을 확인 하시려면 해당 페이지를 참고 부탁드립니다.
월 이용료는 언제부터 청구되나요?
별도의 프로모션 사항으로 적시되어 있는 경우가 아니라면 월 이용료는 등록 절차를 마치시는 즉시 청구됩니다.
호주 재화용역세(GST)에 대해 국제 셀러로 등록해야 하나요?
아마존 호주 스토어에서 발생한 판매에 대해 GST를 꼭 등록하셔야 하는 것은 아닙니다.
호주에서 제공된 상품 및 서비스의 총 가격이 연간 75,000 호주 달러 (등록 한도)를 초과하거나 초과할 것으로 예상되는 경우라면 GST를 의무적으로 등록해주셔야 합니다.
아직 호주에 GST를 등록하시지 않은 경우라면, 판매 가치를 꼼꼼히 모니터링하셔서 GST 등록 필요 여부를 판단하셔야 합니다. 만약 GST 법에 따른 의무 사항이 명확하게 판단되지 않으시는 경우라면 세무 전문가의 자문을 구하시길 당부드립니다. 호주에서 일반적으로 적용되는 제화용역세율은 10%입니다.
호주에서 제공된 상품 및 서비스의 총 가격이 연간 75,000 호주 달러 (등록 한도)를 초과하거나 초과할 것으로 예상되는 경우라면 GST를 의무적으로 등록해주셔야 합니다.
아직 호주에 GST를 등록하시지 않은 경우라면, 판매 가치를 꼼꼼히 모니터링하셔서 GST 등록 필요 여부를 판단하셔야 합니다. 만약 GST 법에 따른 의무 사항이 명확하게 판단되지 않으시는 경우라면 세무 전문가의 자문을 구하시길 당부드립니다. 호주에서 일반적으로 적용되는 제화용역세율은 10%입니다.
계정 등록
아마존 호주 셀링 계정을 등록하려면 어떤 서류들이 필요한가요?
계정 생성에 필요한 마켓 공통 서류 준비 및 마켓 별 상세 계정 설정 사항은 본 페이지를 통해 확인 부탁 드립니다.
기존에 아마존 미국에서 판매를 하고 있던 경우에도 아마존 호주 계정을 개설해야 하나요?
네, 판매하고 계시던 마켓의 셀러 센트럴에서 호주 마켓을 확장하여 계정을 오픈하시거나, 매니저가 송부드리는 가입 링크를 통해서 생성하실 수 있습니다. 셀러센트럴 재고 > 글로벌 판매 >아시아 태평양 > 호주 > 지금 등록하기의 순서대로 선택하신 후 호주 계정을 만들어보세요.
제품 선택 및 리스팅
판매하려는 상품을 승인 받아야 하는 경우에는 어떻게 해야 하나요?
판매하시려는 제품이 통제 상품이거나 의료 기기인 경우 승인을 필요로 할 수 있습니다. 승인이 필요한 카테고리에 해당되신다면, 기본 요건을 확인하신 뒤 관련 승인 요청 절차를 진행해주시면 됩니다. 승인이 필요한 카테고리는 상세 페이지에서 확인해주세요.
아마존 미국에서 판매하던 상품을 호주에도 판매하려고 할 때, 어떤 상품 정보를 활용하면 되나요?
동일한 UPC 혹은 EAN을 사용하실 수 있지만 FBA를 사용하고 계신 경우라면 FNSKU는 다른 점 참고 부탁 드립니다.
아마존 미국에서 아마존 호주로 상품 리스팅을 가져올 수 있나요?
네, 해외 리스팅 도구를 사용하시면 단일 마켓플레이스 소스 (예: Amazon.com)로부터 하나 이상의 마켓플레이스 (예: Amazon.au)로 제품 리스팅을 만드실 수 있습니다. 하나의 마켓 플레이스에서 제품 리스팅을 관리하고, 구성하신 설정에 따라 타겟 마켓플레이스 내 가격을 조정하실 수 있습니다. 또는 아마존 매니저에게 연락하셔서 여러 마켓 플레이스를 동기화하는 작업에 도움을 구하실 수도 있습니다.
어떤 제품 카테고리가 호주 판매에 더 적합할까요?
각 카테고리 별 아마존 호주 마켓플레이스 내 베스트 셀러 상품은 '호주 베스트 셀러 페이지'를 통해 참고하실 수 있습니다.
기존에 아마존 미국에서 작성된 평점이나 리뷰가 아마존 호주로도 이전되나요?
네, 이전됩니다.
제품 판매
제품 판매 계정을 어떻게 관리하나요?
셀러 센트럴을 사용하셔서 아마존 판매에 필요한 모든 항목을 관리하실 수 있습니다. 셀러 센트럴은 판매 계정의 관리, 제품 정보 추가, 재고 업데이트, 주문 관리 및 지불 관리 등의 작업을 한 곳에서 하실 수 있는 사이트 입니다.
재고는 어떻게 추가할 수 있나요?
제품 관련 데이터를 제출 하시려면 다음과 같은 4가지 옵션이 있습니다.
1) 셀러 센트럴 내 '제품 추가' 기능을 사용하셔서 한 번에 하나의 제품을 생성
2) Excel로 작성된 재고 파일을 사용하여 여러 제품을 동시에 생성
3) 아마존 마켓플레이스 웹 서비스를 사용한 대량 업로드 및 리포트
4) 아마존 마켓플레이스 웹 서비스를 사용한 대량 업로드 및 리포트 (프로페셔널 플랜만 가능)
1) 셀러 센트럴 내 '제품 추가' 기능을 사용하셔서 한 번에 하나의 제품을 생성
2) Excel로 작성된 재고 파일을 사용하여 여러 제품을 동시에 생성
3) 아마존 마켓플레이스 웹 서비스를 사용한 대량 업로드 및 리포트
4) 아마존 마켓플레이스 웹 서비스를 사용한 대량 업로드 및 리포트 (프로페셔널 플랜만 가능)
아마존 호주에서 사용할 수 있는 판매 도구는 어떤 것들이 있나요?
딜 : 아마존 주문처리 서비스 (FBA)를 사용하고 있는 제품의 경우 '딜 수수료'가 면제되며, 모든 딜 타입에 적용됩니다. (일반가 : Amazon.com의 경우 최대 $600 USD)
바우처 : 판매 전환을 위해 쿠폰을 사용하실 수도 있으며 이때 쿠폰 수수료가 면제 됩니다. (일반가: Amazon.com 내 쿠폰 사용 시 쿠폰 당 최대 $0.60 USD)
아마존광고 솔루션 : Sponsored Products, Sponsored Brands 및 스토어 같은 다양한 광고 솔루션을 사용하실 수 있습니다.
브렌드 레지스트리 : 브랜드 레지스트리에 등록하시게 되면 귀사의 브랜드를 구축하고 보호하는 데 필요한 다양한 도구를 사용하실 수 있을 뿐만 아니라 보다 향상된 소비자 경험을 제공하실 수도 있습니다.
바우처 : 판매 전환을 위해 쿠폰을 사용하실 수도 있으며 이때 쿠폰 수수료가 면제 됩니다. (일반가: Amazon.com 내 쿠폰 사용 시 쿠폰 당 최대 $0.60 USD)
아마존광고 솔루션 : Sponsored Products, Sponsored Brands 및 스토어 같은 다양한 광고 솔루션을 사용하실 수 있습니다.
브렌드 레지스트리 : 브랜드 레지스트리에 등록하시게 되면 귀사의 브랜드를 구축하고 보호하는 데 필요한 다양한 도구를 사용하실 수 있을 뿐만 아니라 보다 향상된 소비자 경험을 제공하실 수도 있습니다.
판매가 일어났는 지 어떻게 알 수 있나요?
아마존을 통해 주문을 받으시게 되면 이메일로 확인을 드립니다. 알림 대상에 여러 메일을 추가하실 수도 있고 언제든 계정 설정에서 알림 설정을 관리하실 수도 있습니다
배송 및 주문 처리
호주 FBA는 어떤 식으로 운영되나요? 미국 주문처리 센터에서 호주 고객에게 직접 상품을 배송할 수도 있나요?
아니요, 아마존 호주 FBA를 사용하시는 경우라면 제품을 호주 주문처리 센터로 보내셔야 합니다. 마켓플레이스 및 셀러에 따른 고유 FNSKU 바코드가 다르기 때문에 미국 주문처리 센터에서 상품을 배송할 수 없습니다.
아마존 주문처리 서비스(FBA)를 사용해야 하는 이유가 있나요? 비용이 얼마나 드나요?
FBA 혜택 및 비용과 관련된 보다 자세한 사항은 FBA 수수료 페이지 를 참고 부탁 드립니다. FBA 신규 셀렉션 프로그램에 등록하여 자격을 충족하는 ASIN을 대상으로 무료 보관 및 무료 재고 처분과 같은 혜택이 한시적으로 제공됩니다. FBA 신규 셀렉션 프로그램에 대해서도 확인해보세요.
아마존 호주 제품을 호주 외부 (예: 뉴질랜드)로 판매할 수 있나요?
네 뉴질랜드로 가능합니다. 뉴질랜드 소비자들 역시 주문 가능하며, 통상적인 운영 및 물류 비용에 대해서만 아마존에 지불하고 뉴질랜드 주문처리에 있어서는 아마존 호주 판매 수수료만 지불하시면 됩니다.
아마존 호주로
진출하실 준비가 되셨나요?
